Модель абеля: Модель Д.Абеля

Матрица И. Ансоффа и матрица Д. Абеля

Матрица И. Ансоффа и матрица Д. Абеля — Альт-Инвест

Модель Игоря Ансоффа позволяет использовать сразу нескольких стратегий. Его модель развития товара/рынка базируется на предпосылке, что наиболее удачная стратегия для ативного роста продаж может быть определена как решение о том, следует ли продавать имеющиеся или новые виды продукции на имеющемся или на новом рынке. Матрица Ансоффа представляет из себя схему, предназначенную для поддержки в принятии менеджерами решения о выборе стратегии, а также выполняет функцию диагностического инструмента. Данная матрица используется для проработки альтернативных стратегий компании на растущем рынке.

По одной оси матрицы расположен вид продукции (старый или новый), а по второй оси — вид рынка (старый или новый), смотрите таблицу 1.

Таблица 1. Матрица И. Ансоффа

Вид продукции/ вид рынка Старый рынок Новый рынок
Старый вид продукции Совершенствование деятельности компании Развитие рынка
Новый вид продукции Продуктовая экспансия Диверсификация

В данной матрице имеются следующие рекомендации по выбору стратегии:

  1. Стратегия совершенствования деятельности компании (проникновение на рынок). В случае выбора этой стратегии рекомендуется обратить особое внимание на продвижение существующих видов продукции на имеющихся рынках: провести анализ целевого сегмента компании, разработать ряд мероприятий по продвижению существующих видов продукции и повышению эффективности работы на имеющемся рынке.
  2. Продуктовая экспансия (развитие продукции) состоит в стратегии разработки новых видов продукции или совершенствования имеющихся видов продукции для того, чтобы увеличить объем продаж. Компания может использовать эту стратегию на известном для нее рынке, находя и завоевывая рыночные сегменты. Средством обеспечения дохода здесь является поддержание рыночной доли в будущем. Данная стратегия привлекательна в плане минимизации рисков, так как компания работает на известном ей рынке.
  3. Стратегия развития рынка — ориентирована на поиск новых рынков или же новых сегментов для имеющихся видов продукции. За счет активного расширения рынков компания обеспечивает получение дополнительного дохода. Данная стратегия инвестиционно емка и рискованнее, чем две другие стратегии, но зато потенциально приносит больший доход. Сложность активного выхода на новые географические рынки состоит в том, что на них уже имеют хорошие позиции другие компании.
  4. Стратегия диверсификации ориентирована на разработку новой продукции совместно с освоением новых рынков. Причем возможно, что данные виды продукции являются новыми как для всех игороков рынка, так и лишь для самой компании. Эта стратегия ориентирована на прибыль и устойчивость работы компании в достаточно далеком будущем, при этом стратегия относится к наиболее рискованным и инвестиционноемким из рассмотренных стратегий.

К основным сильным сторонам стратегического анализа на основе данной матрицы относятся наглядность и простота ее применения. К слабым сторонам можно отнести узкую ориентацию на рост и ограничения по составу анализируемых характеристик (продукт/ рынок).

В свою очередь, матрица Абеля во многом ликвидировала недостатки матрицы Ансоффа. Абелем было предложено определять область бизнеса на основе 3-х координат:

  • обслуживаемые группы потребителей
  • потребности покупателей
  • используемая при разработке и производстве продукции технология

Рис. 1. Поле возможных стратегий (согласно Д. Абелю).

Ключевой критерий оценки в соответствии с матрицей Абеля — соответствие анализируемой отрасли общему направлению бизнеса компании, в целях использования синергического эффекта как в технологии, так и маркетинге. К важным критериям оценки относятся также привлекательность рассматриваемой отрасли и конкурентоспособность бизнеса компании.

Спасибо за заявку!

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

×

Спасибо за заявку на
сертификационный экзамен !

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

×

Спасибо, Вы зарегистрированы
на семинар «Альт-Инвест»!

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

×

Спасибо, Ваша заявка принята!

Мы отправили Вам письмо для проверки контактной информации на адрес [email protected].

Подтвердите, пожалуйста, свой адрес, и заявка будет направлена консультанту. После этого мы свяжемся с Вами для уточнения наиболее удобного времени и формата презентации.

×

Спасибо, Вы почти подписаны на новостную рассылку «Альт-Инвест»!

Мы отправили Вам письмо для подтверждения вашего e-mail на адрес [email protected].

Теперь проверьте почту.

×

Спасибо за интерес к нашим программам!

Мы отправили Вам письмо, где сказано как получить демо-версию, на адрес [email protected].

Теперь проверьте свою почту.

×

Дерек Абель — президент Европейской школы менеджмента

Факты и достижения

Дерек Абель является создателем и президентом Европейской школы менеджмента в Берлине. Его главным достижением считают разработку матрицы для выбора стратегии ведения бизнеса. Трехмерная схема Абеля позволяет проанализировать сферу деятельности компании и определить ее миссию.

Замечание 1

Дерек Абель получил образование авиационного технолога в Стаутгемптоне. Затем продолжил учебу в США, достигнув степени магистра по промышленному управлению, а чуть позже — доктора наук по деловому администрированию.

Преподавал в Международном институте развития менеджмента.

Трехмерная схема Абеля

Абель разработал специальную методику формирования рыночных ниш. Суть ее заключается в рассмотрении области деятельности компании через призму трех составляющих:

То есть, во-первых, нужно определить целевую аудиторию фирмы, кому конкретно она продает свой продукт. Во-вторых, какую проблему потребителя продукт в конечном итоге решает. И, в-третьих, как именно организован процесс производства.

Нужна помощь преподавателя?

Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Описать задание

Чтобы правильно определить отрасль, в которой будет развиваться компания, следует учесть общую направленность работы. Также оценить перспективы интересующей отрасли и свои конкурентные преимущества. 

Модель Абеля хороша тем, что, помимо общепринятых, рассматривает в качестве определяющего фактора технологию производства. Схема предполагает указание исходной точки развития дела. По мере удаления от начальной позиции компания имеет возможность выбирать прочие рыночные сегменты, находить другие способы использования своей продукции или новые технологии производства, дающие возможность сократить расходы или сделать продукт еще более качественным.

Мнение Абеля о проблемах маркетинга

Дерек Абель многократно выступал на конференциях, выражая свою точку зрения о развитии рынка. По его мнению, современный рынок ставит перед компаниями новые условия, бросая вызовы:

  1. Глобальный. Современный средний класс в силах изменить ландшафт мировой экономики. Именно потребности среднего класса влияют на рынок, меняя технологии производства, ключевые моменты развития, побуждая к созданию инициатив и формированию абсолютно новых структур.
  2. Национальные и региональные
    . Те регионы, в которых превалирует мышление старого образца, неизбежно отстают в экономическом развитии.
  3. Отраслевые. Ряд отраслей в настоящее время подвергаются серьезным преобразованиям, поскольку работа по прежним принципам уже не имеет смысла.
Замечание 2

На сегодняшний день стало понятно, что окончательно сформированных видов бизнеса нет, а жизненный цикл продукта не может быть ограничен одной отраслью. Любой бизнес проходит через последовательные циклы развития, предполагающие внедрение инноваций.

Дерек Абель, автор ключевых принципов ведения бизнеса и управления маркетингом

Карьера и профессиональные достижения

Дерек Абель закончил Университет Саутгемптона по специальности авиационный технолог в 1960 году. После переезда в США он продолжил обучение, став магистром по промышленному управлению в 1966 году, а затем – доктором наук по деловому администрированию в Гарварде в 1970 году. Там же он продолжал свою научную деятельность вплоть до 1981 года. Затем местом его работы стал Международный институт развития менеджмента, где в качестве профессора маркетинга и стратегии преподавал до 2003 года.

Замечание 1

Кроме того, Дерек Абель является президентом и основателем Европейской Школы Менеджмента и Технологий в Берлине.

Основополагающим научным достижением Абель является разработка ключевых принципов управления маркетингом и ведения бизнеса. Абель всегда стремился отстаивать новые подходы к процессам преобразования в современном обществе, которые основываются на более полном и многогранном раскрытии человеческого потенциала.

Трехмерная модель Д. Абеля

Абель является автором получившей признание методики формирования рыночных ниш. Он выдвинул предложение определять области бизнеса в разрезе трех измерений:

  1. Кто: какие группы покупателей обслуживает фирма
  2. Что: какие потребности покупателей удовлетворяет наша продукция
  3. Как: какие технологии мы используем при разработке и производстве продукции.

Первый важнейший критерий оценки по модели Абеля — это то соответствует ли рассматриваемая отрасль общей направленности деятельности фирмы. Это характеризует возможности фирмы использовать этот синергический эффект в технологиях и маркетинге.

Среди других критериев выбора: привлекательность отрасли и конкурентоспособности бизнеса в целом.

Разработанная матрица отличается от ранее предлагаемых другими исследователями тем, что Абель предложил технологию в качестве дополнительного третьего фактора для определения бизнеса. На схеме в начале устанавливается исходное положение бизнеса. Затем, по мере продвижения от этого исходного положения по осям, фирма может находить другие рыночные сегменты, иное применение продукта для удовлетворения выявленных запросов потребителей или определить варианты сокращения производственных издержек за счет модификации производственной и сбытовой стратегии.

Готовые работы на аналогичную тему

Взгляд Абеля на развитие современного рынка

Дерек Абель не раз выступал на многочисленных конференция, посвященных проблемам маркетинга и менеджмента в современного мире. По его мнению, современный рынок бросает компаниям новые вызовы, среди которых:

  • Вызовы глобального уровня. Он считает, что новому среднему классу под силу изменить ландшафт экономики во всем мире. Запросы этого класса уже изменили технологии и законы развития ряда отраслей, выявили новые предпринимательские инициативы и структуры. Трудно не замечать эти позитивные сдвиги на глобальном уровне.
  • Вызовы национального и регионального уровня. Можно сказать, что из-за разнонаправленных «подвижек» ни один из регионов или стран не чувствуют себя в полной безопасности. Некоторые из регионов активно развиваются в плане предпринимательства, а остальные, ошибочно преданные старому мышлению, безнадежно отстают.
  • Отраслевые вызовы. В ряде отраслей происходят радикальные преобразования. Например, в телекоммуникационной отрасли компьютерные технологии повсеместно интегрируются с технологиями связи. Для сферы финансов характерна интеграция таких услуг, как банковские, брокерские и страховые.

    Замечание 2

    Сегодня можно смело утверждать, что жизненный цикл товара не ограничивается одной отраслью, а также что зрелые, сформировавшиеся виды бизнеса не существуют. Какой из видов бизнеса проходит фактические ряд последовательно чередующихся циклов, в ходе которых создаются инновации, уменьшающие издержки преобразований.

Дерек Абель, автор ключевых принципов ведения бизнеса и управления маркетингом

Основные события в карьере Абеля

3-мерная модель Абеля

Направления развития современного рынка глазами Абеля

Дерек Абель написал множество книг на тему маркетинга. Этот человек – настоящий профессионал своего дела, о котором нужно рассказать подробнее.

Основные события в карьере

Дерек Абель является выпускником университета Саутгемптона. По образованию он – технолог в авиационной сфере. Абель учился в США. Это позволило ему получить степень магистра по промышленному управлению. Случилось это в 1966 году. Спустя 4 года Дерек защитил диссертацию в Гарварде и стал доктором наук по деловому администрированию. На протяжении многих лет Абель занимался научной деятельностью. В 1981 году он стал сотрудником Международного института развития менеджмента, где проработал 22 года.

Что касается научных трудов Дерека, то ему удалось сформулировать основные принципы управления маркетингом и ведения бизнеса. Ученый не раз доказывал то, что новые подходы к общественным изменениям могут быть эффективными, а также именно их следует использовать в качестве инструментов для полного раскрытия человеческого потенциала.

3-мерная модель Абеля

Авторству Дерека принадлежит популярная методика, благодаря которой можно создавать рыночные ниши. Она базируется на том, что сферы деятельности должны быть разделены на 3 измерения:

1. Кто (целевая аудитория, на которую ориентирована предлагаемая продукция).

2. Что (потребности, которые должен удовлетворять товар).

3. Как (технологии, используемые в ходе производства).

Абель считает, что в момент анализа необходимо выяснить то, полностью ли отвечает выбранная область направлению деятельности компании. Благодаря полученной информации можно оптимизировать технологии, используя в своих целях синергический эффект.

Обязателен учет привлекательности сферы и уровня конкурентоспособности. Построенная матричная модель будет заметно отличаться от других распространенных вариантов за счет того, что третьим фактором является производственная технология. Когда исходное положение изменится, компания найдет рыночные ниши, новый способ реализации имеющейся продукции или благодаря различным модификациям сократит производственные издержки.

Направления развития современного рынка глазами Абеля

Огромное число раз Дерек становился участником научных конференций, на которых обсуждались текущие проблемы в сфере маркетинга и управления бизнесом. Ученый неоднократно заявлял, что рынок не перестает бросать компаниям новые вызовы. Они могут быть представлены в виде:

— Вызовов на глобальном уровне. Суть в том, что влияние представителей среднего класса настолько велико, что способно до неузнаваемости изменить мировую экономику. Уже сегодня эти изменения видны в некоторых отраслях, но большинство из них являются позитивными;

— Отраслевых вызовов. Отдельные области требуют радикальных преобразований. К примеру, в данный момент телекоммуникационная сфера включает в себя интернет и прочие технологии, которые раньше были самостоятельными. В области финансов прослеживается процесс слияния банковского дела с торговлей на бирже и страхованием.

— Вызовов регионального и национального уровня. Из-за глобальных изменений отдельные регионы находятся в достаточно шатком с экономической точки зрения положении. Дело в том, что в силу сложившихся обстоятельств компании одних из них активно развиваются, а предприятия других используют неактуальные способы ведения бизнеса, поэтому уровень их доходности падает.

Также Дерек Абель придерживается мнения, что жизненный цикл продукции не может быть ограничен какой-то конкретной сферой, и убежден, что все виды предпринимательской деятельности являются не до конца сформировавшимися. Объясняется это тем, что отдельные виды бизнеса включают в себя повторяющиеся циклы, в момент течения которых разрабатываются инновационные подходы к производству и продажам.

Смотрите также:

Клейтон Кристенен, ведущий исследователь в области маркетинга отношений

Дэвид Аакер, специалист в области маркетинга

Джефри Мур, теоретик и практик в области маркетинга

Джером Маккарти, специалист в части планирования маркетинга

Матрица И. Ансоффа и матрица Д. Абеля

Методический материал

Модель развития товара/рынка И. Ансоффа (матрица Ансоффа) позволяет использовать одновременно нескольких стратегий. Она основывается на предпосылке, что наиболее подходящая стратегия для интенсивного роста объема продаж может быть определена решением продавать существующие или новые продукты на существующем или на новом рынках. Данная матрица Ансоффа представляет собой схему, предназначенную для помощи менеджерам в принятии решения о выборе стратегии, а также служит диагностиеским инструментом. Матрица Игоря Ансоффа предназначена для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка.

По одной оси в матрице рассматривается вид товара – старый или новый, по другой оси – вид рынка, также старый или новый.

Таблица 1. Матрица Ансоффа.

Вид рынка

Старый рынок

Новый рынок

Старый товар

Совершенствование деятельности

Стратегия развития рынка

Новый товар

Товарная экспансия

диверсификация


Рекомендации по выбору стратегии в матрице Ансоффа следующие:

  1. Стратегия совершенствования деятельности (проникновения на рынок). При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.
  2. Товарная экспансия (Развитие продукта) – стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.
  3. Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.
  4. Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данного хозяйствующего субъекта. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но она является наиболее рискованной и дорогостоящей.

Достоинствами использования планирования по матрице И. Ансоффа являются наглядность и простота применения. Недостатки использования планирования по матрице И. Ансоффа — односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт — рынок).
Матрица Д. Абеля, фактически, исправила недостатки модели, предложенной И. Ансоффом. Абель предложил определять область бизнеса в трех измерениях:

  • обслуживаемые группы покупателей;
  • потребности покупателей;
  • технология, используемая при разработке и производстве продукта.


рис. 1. Поле возможных стратегий (по Д. Абелю).

Первым важнейшим критерием оценки по матрице Абеля является соответствие рассматриваемой отрасли общему направлению деятельности компании, с тем, чтобы использовать синергический эффект в технологии и маркетинге. Другими критериями выбора являются привлекательность отрасли и «сила» бизнеса (конкурентоспособность).

АBL-8. Автоматический аппарат для определения температуры вспышки в закрытом тигле Абеля

Анализатор ABL-8 полностью автоматизирует определение температуры вспышки по Абелю.

Модель ABL-8 полностью автоматизирована, компактна, эргономична и проста в обращении. Облегченный вес делает анализатор универсальным для работы как в лаборатории, так и в полевых условиях.

Для выполнения анализа необходимо выбрать режим испытания и ввести ожидаемую температуру вспышки. Анализ выполняется автоматически и не нуждается в контроле со стороны. Инструмент следует заложенному в программе порядку действий, по завершении испытания звучит звуковой сигнал. Результаты анализа выводятся на яркий люминесцентный  дисплей и сохраняются до нажатия клавиши.


 Особенности прибора
●  Для облегчения работы механизм мешалки объединен с крышкой тигля
●  Память на 200 результатов
●  USB-порт для подключения внешней клавиатуры

 

Таблица. Технические характеристики

Соответствие стандартам

ISO 13736, IP170, ISO 1516, ISO 1523

Диапазон измерений, °С

«+10…+110 (при комнатной температуре от 28 °C) –30…+80 (при охлаждении среды до 10 °C) 0…+110 (при охлаждении среды до 40 °C)

Режимы измерений

ISO13736 нормально, ISO13736 специальных (поиск), ISO13736 быстрый, ISO1516, ISO1523

Баня

Металлический блок, нагрев / охлаждение элементами Пельтье

Перемешивание, об/мин

0…30 (настраиваемое)

Детектирование вспышки

CRC-термопарой

Поджигание

Газовым пламенем с электрической поддержкой, либо электрическое (перестройка в течение 5 минут)

Охлаждение/нагрев

Воздушное, с помощью встроенного вентилятора

Датчик температуры

В оболочке из нержавеющей стали

Дисплей

5,7-дюймовый (117 × 88 мм) цветной ЖК-дисплей со светодиодной подсветкой

Коррекция давления

Автоматическая коррекция с помощью встроенного датчика давления

Обеспечение безопасности

Автоматическое отключение в проблемных ситуациях (описание ошибки выводится на экран, звуковой сигнал)

Подвод газа

Сжиженный нефтяной или природный газ, давление не более 10кПа

Вывод данных

RS-232C, 1 канал (компьютер или принтер) USB, 1 канал (клавиатура или флеш-диск)

Размеры (Ш × Г × В), мм

230 × 470 × 385

Вес, кг

16

Мощность, Вт

250

 

Остались вопросы? Задайте их нам

5-18

УДК 337.31; 51-77
DOI: 10.15350/2306-2800.2018.2.5

ОБОБЩЕНИЕ МОДЕЛИ Мак-КИНСИ ДЛЯ РАНЖИРОВАНИЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ


ОРГАНИЗАЦИЙ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ С РАВНОЗНАЧНЫМИ КРИТЕРИЯМИ

В. Г. Наводнов, О. Е. Рыжакова
Поволжский государственный технологический университет,
Российская Федерация, 424000, Йошкар-Ола, пл. Ленина, 3
E-mail: [email protected]; [email protected]

АННОТАЦИЯ


Предложены новая модель и алгоритм процедуры ранжирования образовательных организаций высшего образования, основанные на моделях стратегического маркетинга Мак-Кинси и Абеля, методах принятия решений Борда и Кондорсе и методах математического моделирования.

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА


рейтинг; независимая оценка; математическая модель; теория выбора; таблица лиг; мониторинг эффективности

ПОЛНЫЙ ТЕКСТ (pdf)

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.     Аккредитация высших учебных заведений в России / В.Г. Наводнов, Е.Н. Геворкян, Г.Н. Мотова и др. Йошкар-Ола: МарГТУ, 2008. 166 с.

2.     Рыжакова О. Е. Разработка модели и алгоритма процедуры мониторинга и ранжирования образовательных программ // Вестник Поволжского государственного технологического университета. Сер.: Экономика и управление. 2017. № 2 (34). С. 5-19 DOI: 10.15350/2306-2800.2017.2.5

3.     Наводнов В.Г. Новый рейтинг российских вузов по результатам мониторинга эффективности – 2017 // Аккредитация в образовании. 2017. № 98. С. 36 — 44.

4.     Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. СПб.:Питер. 2004. 304 с. : ил. (Серия «Маркетинг для профессионалов»).

5.     Кузьмин А.М., Высоковская Е.А. Модель Абеля – один из инструментов стратегического пла-
нирования // Методы менеджмента качества (международный ежемесячный профессиональный журнал для менеджеров по качеству). 2012. № 12. С. 34-36.

6.     Саати Т. Принятие решений. Метод анализа иерархий. М.: Радио и связь, 1993. 278 c.

7.     Вольский В. И., Лезина З. М. Голосование в малых группах: процедуры и методы сравнительного анализа. М.: Hаука, Гл. ред. физ.-мат. лит, 1991. 192 с.

8.     Вильданов Р.К., Наводнов В.Г., Рыжакова О.Е. Семь оттенков мониторинга // Аккредитация в образовании. 2017. № 94. С. 64 -73.

9.     Noaman A. Higher education marketing trends for 2014‐2015. Elliance, August 9, 2016. P. 36-38.

10.      Ten Higher Education Trends for 2016. The Lawlor Group, January, 2016. P. 12-15.

Для цитирования: Наводнов В. Г., Рыжакова О. Е. Обобщение модели Мак-Кинси для ранжирования образовательных организаций высшего образования с равнозначными критериями // Вестник Поволжского государственного технологического университета. Сер.: Экономика и управление. 2018. № 2 (38). С. 5-18. DOI: 10.15350/2306-2800.2018.2.5


Происхождение Земли: Предложение новой модели под названием ABEL

https://doi.org/10.1016/j.gsf.2016.10.005Получить права и контент назвал модель ABEL (пришествие биоэлементов).

Земля родилась как полностью сухая планета с возрастом 4,53 млрд лет назад без компонентов воды.

В результате бомбардировки ABEL в период 4,37–4,20 млрд лет назад компоненты воды аккрецировались на сухой Земле.

Предвестником запуска метаболизма стало вторичное накопление окисляющих биоэлементов.

ABEL Бомбардировка инициировала тектонику плит после застойной тектоники крышки.

Abstract

Земля зародилась как сухая планета без компонентов атмосферы и океана в возрасте 4,56 млрд лет с последующей вторичной аккрецией биоэлементов, таких как углерод (C), водород (H), кислород (O), и азот (N), который достиг пика при 4.37–4,20 млрд лет назад Эту двухэтапную модель формирования Земли мы называем моделью появления биоэлементов (модель ABEL), а событие появления биоэлементов (компонента воды) — бомбардировкой ABEL. Ясно, что твердая Земля возникла из сухого материала, похожего на энстатит, хондрит, на основании сходства изотопного состава кислорода и других изотопов. С другой стороны, вода на Земле происходит в основном из углеродистого хондрита в зависимости от соотношения изотопов водорода. Мы представляем нашу модель ABEL, чтобы объяснить эту загадку между твердой Землей и водой, а также вторичную аккрецию окисляющих биоэлементов, которая стала предшественником инициации метаболизма для возникновения жизни на планете с высокой степенью восстановления.Если бы не бомбардировка ABEL, жизнь на Земле никогда бы не возникла. Таким образом, бомбардировка ABEL является одним из самых важных событий для превращения этой планеты в пригодную для жизни планету. Хронология бомбардировки ABEL основана на предыдущих исследованиях поздней тяжелой бомбардировки и модели позднего шпона. Считается, что бомбардировка ABEL произошла в период 4,37–4,20 млрд лет назад, что является концепцией переопределения стандартной поздней тяжелой бомбардировки и моделей позднего шпона. Кроме того, бомбардировка ABEL является спусковым крючком перехода от застойной тектоники крышки к тектонике плит на этой планете из-за введения летучих веществ в исходную сухую Землю.

Ключевые слова

Ключевые слова

Происхождение Земли и Life

Advent of Bio-Elements (Abel)

Происхождение воды на земле

Abel Bombardment

Оживаемые Trinity Planet

Инициирование TeCtonics

Рекомендуемые статьи

2016 г., Китайский университет наук о Земле (Пекин) и Пекинский университет. Производство и хостинг Elsevier B.V.

Руководство по модели Abell

Модель Abell имеет несколько названий.Иногда ее называют матрицей Абелла, а иногда — трехмерной моделью определения бизнеса. Броский!

Как бы вы его ни называли (мы собираемся использовать модель Абелла), это отличный способ наметить путь к успеху вашего бизнеса и помочь в стратегическом планировании.

Давайте узнаем немного больше…

Что такое модель Абелла?

Модель Абелла — это трехмерная структура, которая используется для описания и планирования бизнес-модели и действий.Это полезно для того, чтобы прояснить, как бизнес работает сегодня, чтобы помочь в будущем стратегическом планировании. В основном речь идет об установлении фундаментальных аспектов любого бизнеса с помощью трех вопросов верхнего уровня:

  • Кто является клиентами компании?
  • Как бизнес помогает им?
  • Как они доставляют этот продукт или услугу этим клиентам?

Эти вопросы составляют три измерения этой модели. Это:

  • Группы клиентов
  • Потребности клиентов
  • Технологии

Как показано выше, эта модель ориентирована на клиента.Два из трех аспектов сосредоточены на нем, подчеркивая важность того, чтобы думать о покупателе, когда вы разрабатываете свои стратегии. Если вы думаете о том, чтобы сосредоточиться на одной конкретной области, возможно, вам стоит прочитать наше руководство по ценностным дисциплинам Портера. Портер говорит об успехе, требующем специализации в определенной области, одной из которых являются клиенты.

Что такое группы клиентов в модели Абелла?

В модели Abell группы клиентов означают, на кого нацелен бизнес.Чтобы быть успешным, важно, чтобы бизнес знал, кто является его аудиторией, так как без этого он не сможет сегментировать, нацеливать или создавать правильные сообщения.

Чтобы помочь вам определить ваши группы клиентов, рассмотрите:

  • Каковы демографические данные наших клиентов?
  • Мы B2B или B2C?
  • Какие образы мы создали вокруг наших покупателей?
  • Что общего у наших клиентов?
  • Мы когда-нибудь теряли клиентов из-за того, что не подходили друг другу? Если да, то почему?

Вы также можете найти наше руководство по сегментации доходов полезным, когда вам нужно подумать о том, как сгруппировать ваших клиентов.

Каковы потребности клиентов в модели Abell?

Потребности клиентов — это параметр, фокусирующийся на проблемах, которые вы решаете для своих клиентов. То, что им нужно, чего они хотят, желают, требуют, отмечается в этом измерении. Здесь вы составляете список всего, что хотят и в чем нуждаются ваши клиенты. Это критический аспект модели, поскольку этот список содержит все причины, по которым ваши клиенты покупают у вас.

Чтобы помочь вам определить потребности ваших клиентов, учтите:

  • Какие проблемы возникают у наших клиентов?
  • Почему клиенты покупают у нас?
  • Какие отзывы мы получаем от наших клиентов, как положительные, так и отрицательные?
  • Какие функции нашего продукта и услуги используются?
  • В случае B2B, как мы помогаем нашим клиентам зарабатывать или экономить деньги?

Что такое технологии в модели Абелла?

Измерение «Технологии» описывает все, что используется при разработке и продаже продукта или услуги клиентам для удовлетворения этих потребностей.Несмотря на название, оно конкретно не относится только к технологии. Он может включать маркетинг.

Чтобы помочь вам определить технологии, рассмотрите:

  • Какие исходные данные нам нужны для создания нашего продукта или услуги?
  • Кто наши поставщики?
  • Как клиенты приобретают наш продукт или услугу?
  • Как клиенты взаимодействуют с нами?
  • Как о нас узнают новые клиенты?

Как в области технологий, так и в отношении потребностей клиентов полезным упражнением будет проведение опроса клиентов, чтобы получить ответы на некоторые из этих вопросов и предоставить обратную связь вашей модели Abell.

Пример модели Abell

Давайте рассмотрим два примера:

Sony PlayStation
PlayStation (в настоящее время это пятая версия) — консоль, на которой играют миллионы людей. Это сложный бизнес, поэтому мы просто прикоснимся на одном примере областей в их Abell …

Группы клиентов:

  • Gaming Adults
  • Дети
  • Подростки
  • Teenagers
  • Игроки Esports

Потребности клиентов:

  • Многопользовательская поддержка
  • большой каталог игр
  • Хорошая графика / звук

Technologies

  • Третья сторонняя игра Makers
  • тяжелый цифровой маркетинг
  • размещенных серверов для многопользования
  • TV и спонсорство
  • IKEA
    Международная мебель имеет глобальную аудиторию покупателей, покупающих плоскую мебель… и фрикадельки.Как и PlayStation, IKEA сложна. Давайте взглянем на некоторые из аспектов их Abell ниже…

    Группы клиентов:

    • Семьи
    • Часто в городских условиях

    Потребности клиентов:

    • Решения для экономии места

      10079
    • Цена Afford строительство

    Технологии:

    • Исследования и разработки и производство
    • Веб-сайт
    • Расположение физических магазинов

    Для чего используется модель Абелла?

    Основное назначение — четкое и точное описание бизнес-модели компании.Понимание клиентов, проблем, которые решает бизнес, и того, как он их решает, действительно важно для разработки стратегических планов, которые будут работать против конкурентов.

    Работая с моделью Абелла для своего бизнеса, вы получите исчерпывающий список всех клиентов, которых вы обслуживаете, и то, как вы их обслуживаете. Это также может помочь вам определить возможности — другие потребности клиентов, которые вы не удовлетворяете, другие группы клиентов, которые могут извлечь выгоду из вашего решения, новые «технологии», которые могут помочь вам более успешно предоставлять свой продукт или услугу.

    Модель Абелла также может использоваться для профилирования конкурентов для внутреннего использования, помогая сотрудникам быстро и эффективно адаптироваться, особенно в сфере продаж и маркетинга.

    Каковы ограничения модели Абелла?

    Есть несколько ограничений, которые следует учитывать, если вы собираетесь использовать модель Abell:

    • В модели отсутствует внешний анализ для бизнеса
    • Она очень ориентирована на клиентов, а не на другие соображения
    • Это может вызвать затруднения обеспечить глубину детализации всего в трех измерениях
    • На диаграмме это не самая простая структура для использования сотрудниками

    Кто изобрел модель Абеля?

    проф.Дерек Ф. Абелл, почетный профессор Европейской школы менеджмента и технологий в Берлине, разработал модель Абелла. Впервые он предложил ее в книге «Определение бизнеса», опубликованной в 1980 году.

    Теперь вы понимаете модель Абелла (или матрицу Абелла, или трехмерную модель определения бизнеса), пришло время выписать ваши три списка и по-настоящему понять, как работает ваш бизнес и какие возможности вы можете добавить в свое стратегическое планирование. Удачи,

    Модель Abell от Дерека Абелла, отличный инструмент стратегического маркетинга

    В этой статье рассказывается о модели Abell или Abell Framework , разработанной Дереком Абеллом на практике.После прочтения вы поймете основы этого мощного инструмента стратегии .

    Какая модель у Дерека Абелла?

    Какой компании не нужна ясность и понимание своих клиентов и их потребностей? Чтобы получить хорошее представление о различных клиентах и ​​их потребностях, а также выяснить, какие именно технологии следует использовать для обслуживания этих клиентов, Дерек Эйбелл разработал структуру бизнес-определений в 1980-х годах.

    Эта модель до сих пор известна как Модель Дерека Абелла, Модель Абелла или Бизнес-модель Абелла.По словам Дерека Абелла, процесс стратегического планирования является исходным принципом для любой организации, и этот процесс определяется в заявлении о миссии. Заявление о миссии дает направление организации и обеспечивает основу для дальнейшей разработки стратегии.

    Три вопроса играют важную роль в формулировании миссии:

    1. Кто является клиентами организации?
    2. Как организация может удовлетворить потребности своих клиентов?
    3. Какие методы использует организация для удовлетворения потребностей клиентов?

    Дерек Абелл суммировал три вопроса по трем осям: горизонтальная ось, на которой он расположил клиентов/группы пользователей, вертикальная ось с покупательскими потребностями и наклонная ось с применяемыми технологиями.

    Таким образом, общая сводка «бизнес-модели» создается в модели Абелла.

    1. Потребности клиентов

    В модели Абелла идентифицируются и перечисляются все потребности клиентов, которые имеют отношение к компании. Эти потребности клиентов определяются на основе продукта, в результате чего делается ссылка на выгоды для клиентов.

    Пример: Производитель программного обеспечения отвечает потребностям клиента, поставляя только те пакеты, которые могут быть легко установлены неспециалистами.Кроме того, они предлагают свободное от вирусов программное обеспечение и возможность ежемесячной очистки программного обеспечения. Они также предоставляют четкие руководства и телефонную линию помощи.

    2. Технологии

    Термин «технологии» следует толковать широко. В дополнение к технологиям, которые используются для создания продукта, существуют также технологии, которые используются для вывода продукта на рынок. Какая маркетинговая кампания должна быть использована и каким образом проводится исследование рынка продукта?

    Пример: Производитель программного обеспечения использует новейшие технологии в своих программных продуктах.Кроме того, производитель предлагает клиентам поддержку через круглосуточную службу поддержки и гарантирует наилучшее предоставление информации.

    3. Группы клиентов/покупатели

    Маркетинг — это все о покупателях. Без покупателей не было бы рынка. Каждая организация хочет добраться до ядра покупателей, и поэтому сегментация клиентов очень важна. Обладая глубоким знанием различных целевых групп, организация может делать целевые предложения продуктов.

    Пример: Производитель программного обеспечения поставляет продукты клиентам B2B и B2C. Производитель достигает этих групп, развертывая своих собственных менеджеров по работе с клиентами, дистрибьюторскую торговлю, розничную торговлю и торговые ассоциации.

    Оптимизация

    Модель Абелла предоставляет организации быстрый и простой обзор наиболее важных факторов, которые можно использовать в маркетинговой концепции. Модель Абелла можно оптимизировать, отсортировав различные аспекты клиентов, потребностей и технологий по степени их важности на пересечении трех осей.Наиболее важные аспекты модели Абелла, наиболее близкие к «0-оси», будут иметь высокий приоритет. Компания сразу поймет, на какой аспект следует обратить внимание в первую очередь.

    Получайте обновления от Toolshero о новых методах, моделях и теориях! Присоединяйтесь к нам

    Твоя очередь

    Что вы думаете? Применима ли модель Абелла в современной экономике и маркетинге? Вы признаете практическое объяснение или у вас есть дополнительные предложения? Каковы ваши факторы успеха для хорошей настройки модели Абеля?

    Поделитесь своим опытом и знаниями в поле для комментариев ниже.

    Дополнительная информация

    1. Абелл, Д. Ф. (1993). Управление с помощью двойных стратегий: освоение настоящего – опережение будущего . Саймон и Шустер.
    2. Абелл, Д. Ф. (1980). Определение бизнеса: отправная точка стратегического планирования . Прентис Холл.
    3. Джайн, Субхаш К. (2000). Маркетинг: планирование и стратегия (6-е изд.), Цинциннати, Огайо: South-Western College Publishing, стр. 113-114.

    Как цитировать эту статью:
    Малдер, П.(2012). Абелл Модель . Получено [указать дату] с сайта ToolsHero: https://www.toolshero.com/strategy/abell-model/

    .

    Добавьте ссылку на эту страницу на своем сайте:
    ToolsHero.com: Модель Abell

    Метки: анализ клиентов

    Моделирование бизнес-процессов — Abel Solutions

    Что такое моделирование бизнес-процессов?

    Моделирование бизнес-процессов — метод управления процессами.Компании используют этот метод, чтобы наметить различные процессы, которые заставляют их организацию работать. Группа людей идентифицирует и схематически изображает шаги для завершения одного цикла данного бизнес-процесса. Эта группа состоит из бизнес-аналитиков или профильных экспертов (но чаще всего из тех и других). Эта графика идеально отображает входы, выходы и действия. Входные данные необходимы для начала процесса. Выходные данные генерируются в результате завершения процесса. Каждое отдельное действие, которое необходимо выполнить, чтобы добраться из точки «А» в точку «Б», фиксируется таким образом, чтобы его можно было быстро понять и тщательно проанализировать.

    Процесс планирования шагов, предпринятых для выполнения данной задачи, помогает развить фундаментальное понимание того, как работает бизнес. Также важно зафиксировать, как все процессы взаимодействуют друг с другом для достижения желаемых результатов. Задача планирования бизнес-процессов сама по себе может стать поучительным опытом. Окончательная диаграмма особенно полезна для администраторов, оценивающих свои бизнес-процессы. Это может помочь им достичь целей, начиная от усиления надзора и контроля и заканчивая повышением эффективности и производительности.

    На приведенной ниже диаграмме показан элементарный пример модели бизнес-процесса.

    Зачем использовать моделирование бизнес-процессов?

    Компании могут заниматься моделированием бизнес-процессов на различных этапах своей инициативы, чтобы улучшить свои процессы. Они могут использовать моделирование процессов, чтобы проиллюстрировать, как работают их текущие процессы, или визуализировать, как они хотят, чтобы они работали в будущем. Кроме того, они могут попытаться усовершенствовать обучение нового персонала или внести множество других изменений.Конкретные цели компании, занимающейся моделированием бизнес-процессов, могут различаться. Однако все они сосредоточены на анализе модели, чтобы каким-то образом улучшить свои процессы. Создание модели процесса дает множество потенциальных преимуществ, в том числе перечисленные ниже.

    • Разъясните процесс для всех участников, чтобы они знали и несли ответственность за свою роль.
    • Повышайте эффективность, улучшая способ выполнения каждого процесса.
    • Сократите или устраните избыточность и ненужные шаги.
    • Систематизируйте передовой опыт и помогите стандартизировать процессы в масштабах всей организации.
    • Помогите обеспечить согласованные результаты для поддержания неизменного качества.
    • Назначьте четкие отправные точки и конечные цели, чтобы точно определить каждый процесс.
    • Создайте культуру инноваций процессов и постоянного улучшения, подготовив их к адаптации к будущим обстоятельствам.

    Эти улучшения могут дать компаниям преимущество перед конкурентами, которые не уделили время моделированию своих бизнес-процессов.Организация прокладывает путь к этим преимуществам, получая четкое представление о том, как работает их бизнес. Комплексное моделирование бизнес-процессов — это то, как компании достигают этого понимания.

    Ниже мы обсудим некоторые способы разработки инициативы по моделированию процессов.

    Аспекты моделирования бизнес-процессов

    Принять решение о моделировании бизнес-процессов несложно. Перспектива реального проектирования и анализа может показаться пугающей. Здесь мы рассмотрим основные элементы моделирования процессов и способы их использования.Ниже перечислены четыре основные категории элементов моделирования процессов.

    Потоковые объекты и соединительные объекты

    Основные строительные блоки любой модели процесса, потоковые объекты представляют собой действия. Они могут быть представлены как события, действия и шлюзы. События сигнализируют о начале или завершении процесса. Деятельность – это отдельные задачи, которые необходимо выполнить. Шлюзы определяют, какие шаги будут следующими, основываясь на удовлетворении определенных критериев. Последовательные отношения между объектами потока определяются путем соединения объектов, называемых потоками последовательности.Движение информации между двумя сторонами выражается потоками сообщений.

    Вот пример простой модели процесса, использующей только объекты потока и соединяющие объекты.

    Плавательные дорожки

    Плавательная дорожка — это необязательный элемент, который организует подзадачи в соответствии с тем, какие стороны выполняют какой шаг. Это может оказаться полезным для межведомственных процессов. Плавательные дорожки уменьшают узкие места при обмене информацией между сторонами.

    Внедрение этой структуры в модель процесса позволяет администраторам назначать право собственности на выполнение каждого отдельного шага в процессе.Это повышает осведомленность и подотчетность. Когда каждая сторона знает, как их задача способствует достижению желаемого результата, они лучше понимают процесс в целом.

    Вот пример модели процесса, в которой используются плавательные дорожки.

    Артефакты

    Артефакты — это необязательные элементы, которые используются для предоставления пояснений или дополнительной информации об отдельном аспекте модели. Они могут представлять собой дополнительные входные данные или предоставлять дополнительные инструкции о том, когда и как выполнять подзадачу.

    Диаграмма, которая в значительной степени зависит от использования этого элемента, в последние годы стала популярной среди бизнес-аналитиков. Эта диаграмма известна как модель процесса, ориентированная на артефакты. Этот очень подробный метод моделирования описывает подпроцессы, выполняемые для завершения более крупного процесса. Выполняя несколько шагов, аналитики могут легче оценить эффективность шагов в процессе. Эти шаги включают следующее.

    • Исчерпывающее определение начальной и конечной точек.
    • Список входов и выходов.
    • Проиллюстрируйте соответствующий или последовательный порядок этих подпроцессов.

    Вот пример модели процесса, ориентированной на артефакты.

    Методы моделирования бизнес-процессов

    До сих пор мы обсуждали аспекты единого языка моделирования, известного как нотация моделирования бизнес-процессов (BPMN). Этот тип графики использует стандартизированные элементы, упомянутые выше, чтобы дать представление о шагах, необходимых для завершения процесса.Эти элементы включают события, действия, шлюзы, соединяющие объекты, плавательные дорожки и артефакты. Однако существуют и другие методы моделирования.

    Изобилие средств, доступных для создания модели бизнес-процесса, можно разделить на несколько категорий. Эти категории основаны на том, как лица, принимающие решения, хотят представить и усвоить данные. Каждый метод обладает уникальными преимуществами, и выбор того или иного метода во многом будет зависеть от того, что имеет смысл для тех, кто намеревается обращаться к нему в будущем.Ниже приведены некоторые из наиболее часто используемых.

    • Диаграмма UML — Язык, альтернативный BPMN. Он использует большинство тех же элементов, но фокусируется на объектах, а не на действиях. Он был адаптирован из протокола обзора программного обеспечения.
    • Диаграмма потоков данных — характеризует потоки данных от одной стороны к другой в различные моменты процесса.
    • Диаграмма Ганта — представляет действия в зависимости от того, когда они будут выполняться и сколько времени они займут.
    • Диаграмма PERT — представляет задачи в последовательном или одновременном порядке с указанием того, сколько времени должны занимать действия и когда должны быть достигнуты контрольные точки.
    • Функциональная блок-схема — полезна для иллюстрации шагов, связанных с выполнением подзадач для завершения процесса.
    • Определение интеграции для функционального моделирования (IDEF) — Подробно описывает входы, выходы, механизмы и элементы управления, необходимые для выполнения каждого шага процесса.
    • Сеть Петри — Отображает целые процессы (часто с цветовой кодировкой), взаимодействующие для достижения большей цели.

    Эти различные варианты моделирования бизнес-процессов используются с начала 20-го века. Однако большинство из них были адаптированы из своих первоначальных целей для отображения бизнес-процессов. Многие из старых методов моделирования бизнес-процессов завершились переносом пера на бумагу. Однако современная практика рассматривает физический чертеж как предварительный шаг на пути к полностью реализованной модели процесса.Создавая цифровую версию на основе аналоговой графики, администраторы делают модель доступной как для сотрудников, так и для программного обеспечения.

    Достижение большего решения Абеля

    Какой бы метод ни подходил для вашей команды, инициатива по моделированию бизнес-процессов может помочь сосредоточить ваши усилия на улучшении ваших процессов. Наши консультационные услуги помогают клиентам добиваться своих бизнес-целей, согласовывая свои процессы таким образом, чтобы способствовать их успеху. Мы обладаем многолетним опытом, помогая предприятиям на каждом этапе оптимизации их организации — от моделирования процессов до автоматизации.

    Принимая во внимание преимущества, которые этот анализ может предложить вашей организации, свяжитесь с Abel Solutions, чтобы начать работу сегодня!

    Модель Abel SDF Нахлыстовая катушка

    Абель SDF

    SDF (Sealed Drag Fresh) представляет собой уменьшенную версию отмеченного наградами титана для морской воды с аналогичными портами и фрикционной системой из нержавеющей стали/углеродного фторполимера. SDF может похвастаться огромным сопротивлением, диапазоном регулировки почти в три раза больше, чем у его предшественника, и практически нулевой инерцией при запуске.

    Обратите внимание, что цены не обновляются до тех пор, пока вы не добавите катушку в корзину. Цены варьируются в зависимости от модели: 4/5 Black — 750 долларов, 5/6 Black — 795 долларов. Нестандартные цветные барабаны, ручки для перетаскивания и ручки — все это за дополнительную плату. Наши модели Deyoung стоят 1595 долларов, стандартные цвета форели — 1320 долларов. Изображение катушки в тележке — это та катушка, которую вы получите (деревянные ручки могут незначительно отличаться).

    Характеристики
    • Система поиска, трансформируемая пользователем
    • Большая оправка увеличивает скорость поиска лески и уменьшает память лески
    • Почти на целую унцию легче оригинального SD
    • .
    • Давление сопротивления колеблется от нуля до невероятных 10 фунтов
    • Невероятно широкий диапазон регулировки сопротивления от нуля до максимума
    • Разработан и изготовлен любителями форели в Колорадо
    • Быстросменная катушка
    • Сделано в США

    Создайте свою собственную настройку Авеля

    Вы можете создать свой собственный Abel SDF онлайн, используя Abel’s Reel Building Tool.Этот инструмент — отличный способ визуализировать вашу катушку перед покупкой, поскольку он отображает изображения, показывающие все доступные варианты отделки, доступные как в портированной, так и в твердой версии. Настройте свою катушку еще больше, выбрав ручку перетаскивания и отделку ручки катушки.

    Прежде чем добавить катушку в корзину, выберите Fins & Feathers of Bozeman в качестве «Официального дилера, который помог вам с этой продажей».  

    Технические характеристики

    Сделано в Америке

    Абель американец, очень американец.Но что это значит?

    Мы производим 100% нашей продукции в Соединенных Штатах по выбору. Без исключений. Причина проста — качество. В Abel мы изготавливаем каждый продукт от начала до конца на собственном производстве.

    Наша продукция изготавливается только из лучших сортов алюминия, нержавеющей стали и других экзотических материалов на прецизионном оборудовании с числовым программным управлением (ЧПУ), используемом для аэрокосмических и медицинских устройств. Мы соблюдаем самые жесткие допуски в отрасли, в результате чего продукты служат всю жизнь.

     Отличается по качеству

    Чтобы производить нашу высококачественную продукцию, мы производим 100 % деталей на собственном производстве. Мы использовали передовые запатентованные процессы обработки и методы отделки. Вся производственная линия, от создания нового продукта до его проектирования, прототипирования, тестирования, итерации и вплоть до конечного продукта, происходит в нашей научно-исследовательской лаборатории. Это стремление к совершенству гарантирует, что у нас есть конкурентное и высокопроизводительное преимущество над нашими конкурентами.

    Гарантия

     Техническое обслуживание

    Abel рекомендует тщательно промывать изделия проточной теплой пресной водой после каждого дня использования. После ополаскивания возьмите зубную щетку под углом 90 градусов (т. е. ножка, противовес, ручка и т. д.). Также неплохо побрызгать его WD-40 и протереть бумажным полотенцем. WD-40 не повредит ни детали, ни леску, ни бэкинг, ни моно. Для барабанов с пробковым волоком нет необходимости смазывать пробку на тормозной пластине; это нужно делать только в том случае, если она не такая гладкая, как новая катушка.

    Узнайте больше о ремонте и обслуживании Abel SDF

    Ремонт

    Для ремонта, очистки или обслуживания загрузите Форму обслуживания продукта и отправьте свой продукт Abel по адресу:

    Абель Автоматикс, Инк.

    Вниманию: Гарантия и ремонт

    1101 Подёнка Драйв

    Монтроуз, Колорадо 81401

    ПРИМЕЧАНИЕ. Пожалуйста, следуйте инструкциям в форме. Ваш продукт Abel® тщательно проверяется экспертом по очереди. Все сборы за обслуживание продукта идут на проверку продукта, диагностику компонентов, очистку, смазку и возвращение к заводским спецификациям.Также включена обратная наземная доставка через UPS® или FedEX®.

    Обычное время обработки составляет 2-3 недели с момента получения. После получения Abel проверит вашу катушку и определит, подпадает ли ваш случай под нашу гарантию. Для ремонта, не покрываемого гарантией, будет предоставлена ​​цитата для утверждения, прежде чем приступить к ремонту.

    Гарантия

    На продукцию

    Abel® распространяется пожизненная гарантия, которая распространяется на ремонт или замену деталей из-за дефекта материала или изготовления.

    *Наша гарантия действительна только для первоначального владельца, т. е. она не подлежит передаче и действует только для продуктов, приобретенных через уполномоченного дилера Abel. Abel определит, распространяется ли данная гарантия на изделие из-за дефекта материала или изготовления. Детали для более старых или снятых с производства моделей могут быть заменены деталями для текущих моделей. Цвета оригинальных и запасных частей могут отличаться. eBay® и любые другие подобные аукционы или дисконтные площадки не несут никаких гарантий.

    Для ремонта, на который не распространяется гарантия, по запросу на утверждение будет предоставлена ​​стоимость, прежде чем приступать к ремонту.

    Обзор катушки

    Fly: Abel SD

    Катушка Abel SD Fly

    Это было долгое ожидание — 27 лет. Именно столько времени потребовалось Abel, чтобы принять решение о выпуске катушки с герметичным фрикционом, что вполне понятно, если учесть, что Abel был лидером отрасли с ассортиментом продукции, включающей фрикционы на пробковой основе, которые работали (и продолжают работать) очень хорошо. .

    Во-первых, несколько слов от Абеля: серия SD является совместной работой с дизайнером катушек из штата Орегон Джо Сарасионе и является кульминацией трехлетнего проектирования, тестирования и изготовления. Катушка Sealed Drag Reel от Abel состоит из нескольких дисков и запатентованной прокладки, которая полностью блокирует попадание влаги. Алюминиевые фрикционные диски жестко анодированы для обеспечения устойчивости к истиранию и обеспечивают свободное движение при низком фрикционе, но при этом имеют достаточную защиту от трения, чтобы работать в течение всего срока службы при тяжелых фрикционных нагрузках.Герметичный фрикционный картридж из анодированного алюминия в сочетании с поворотной на 330 градусов кулачковой ручкой фрикционной системы имеет 20 фиксаторов (щелчков) регулировки для практически бесконечных настроек с использованием надежной системы затягивания дышла.

    Мои первые впечатления:

    Портирование на SD выглядит более современно, чем в предыдущих моделях Abel. Возьмите один из них, и вы заметите, что большое количество портов отвечает за очень легкий продукт (SD 4/5 весит всего 160 граммов). Но катушка по-прежнему кажется надежным продуктом в том, что касается основных функций.

    Ручка перетаскивания среднего размера и полностью по центру — именно там, где должна быть ручка перетаскивания. Система перетаскивания позволяет пользователю выбрать 20 различных настроек и останавливается на одном полном обороте. Вы также можете настроить перетаскивание между этими 20 щелчками. Щелчки не слышны, но вы чувствуете их при перетаскивании.

    У Абеля хватило здравого смысла разработать SD как быстросъемную модель, что достигается за счет нескольких оборотов центрального колпачка со стороны катушки: я смог снять шпулю и заменить ее всего за 20 секунд.Это та скорость, которая будет означать несколько дополнительных рыб за всю карьеру катушки или, по крайней мере, некоторое дополнительное время рыбалки.

    Я протестировал самую маленькую модель SD, предназначенную для системы с 4 или 5 грузами. Abel, несомненно, разработал катушку для использования с легкими нахлыстовыми удилищами, которые сегодня составляют большую часть каталога. Любой, у кого есть более старые продукты Abel или старые катушки в целом, сразу заметит разницу в весе соответствующих моделей.

    Сам тормоз (постоянно герметичная система шайб на основе Rulon) отличается заметной текучестью даже при работе с полным трением.Рулон известен очень низким коэффициентом трения, отличной стойкостью к истиранию, широким диапазоном рабочих температур и химической инертностью. Я бы не рекомендовал использовать SD 4/5 (опять же, самую маленькую из предлагаемых моделей) для выслеживания лосося, но могу сказать, что даже эта миниатюрная модель способна остановить лосося. Более того, инерция при запуске SD близка к нулю, поэтому вы можете наслаждаться ловлей этого паутинного поводка, не беспокоясь о разрыве, когда рыба решит убежать с вашим BWO № 20.

    Помимо быстрого ополаскивания после дня, проведенного в воде, серия SD не требует обслуживания.

    Обратите внимание, что в серии SD используются оправки среднего и большого размера.

    Эта катушка получает высшие оценки по всем параметрам и имеет все шансы стать культовым продуктом года в области нахлыстовой рыбалки.

    Настоятельно рекомендуется.

    Стратегическая структура: Структура Абелла для стратегического планирования

    В этой статье мы рассмотрим 1) что такое матрица Абелла? , 2) понимание матрицы , 3) ​​ как применить структуру Абелла к вашему бизнесу и 3) пример .

    Матрица Абелла — это трехмерный инструмент, который чаще всего называют трехмерной моделью бизнес-определения. Модель используется для анализа объема операций для бизнеса. Это может включать такие области, как технологии и продукты, которые компания использует на рынке, или целевая аудитория. Детальный анализ текущей деятельности бизнеса может помочь в разработке стратегий на будущее, которые помогут бизнесу быть в курсе изменений, которые могут произойти на рынке.

    Тремя измерениями бизнеса являются группы клиентов (которые будут обслуживаться бизнесом), потребности клиентов (какие потребности клиентов будут удовлетворены) и технологии или отличительные компетенции (как эти потребности удовлетворяются). собирается встретиться). Важным моментом в этой матрице является сосредоточение внимания на понимании клиента, а не отрасли и ее продуктов и услуг. Благодаря этим трем параметрам этот инструмент помогает определить бизнес по его конкурентной сфере (узкой или широкой) и степени конкурентной дифференциации его продуктов/услуг.

    Абелл описал процесс стратегического планирования как исходный принцип для бизнеса организации. Этот процесс, в свою очередь, управляется заявлением о миссии, которое обеспечивает направление, фокус и основу для стратегий, которые должны быть доработаны и реализованы. Абелл использовал три ключевых вопроса в качестве трех измерений своей модели, и они являются основой для формулировки самого заявления о миссии.

    • Каковы клиенты организации?
    • Как организация может удовлетворить потребности своих клиентов?
    • Какие методы используются организацией для удовлетворения этих потребностей клиентов?

    При построении трехмерной модели горизонтальная ось берется за группы клиентов, вертикальная ось — их покупательские потребности, а наклонная ось — применяемые технологии.Взятые вместе, сводную версию бизнес-модели организации можно просмотреть одним взглядом.

    Этот обзор помогает компании быстро взглянуть на факторы, наиболее важные для разработки маркетинговой концепции. Структуру можно оптимизировать, отсортировав различные факторы, составляющие все три измерения, по их относительной важности для компании. Наиболее важные факторы должны располагаться ближе всего к оси 0, им должен быть присвоен наивысший приоритет, и они будут сразу видны компании.

    Три измерения

    • Потребности клиентов: Эта часть модели определяет и перечисляет все потребности клиентов, которые имеют отношение к рассматриваемой компании. Потребности клиентов выявляются на основе предлагаемого продукта, и устанавливается связь с преимуществами для клиентов. Например, разработчик программного обеспечения, который изучил потребности клиентов в отношении своего продукта, ответит, предоставив простые в установке программные пакеты и может предоставить другие полезные опции, такие как антивирус, возможность очистки программного обеспечения, а также руководства и техническую поддержку. .
    • Технологии: В отличие от названия, слово «технологии» используется здесь в более широком контексте для описания всех тех технологий, которые используются для создания продукта, а также для вывода на рынок. Вопросы здесь включают такие разные вещи, как используемая маркетинговая кампания или способ проведения маркетинговых исследований. Продолжая наш пример программного обеспечения, производитель будет использовать новейшие технологии в самом продукте, а также докажет, что служба поддержки предоставляет наилучшую и наиболее актуальную информацию.
    • Группы клиентов: Не было бы рынка без покупателей, покупающих предлагаемые товары. Вот почему маркетинг — это все о покупателях. Для каждой организации жизненно важно понимать, как сегментировать рынок и на какие сегменты ориентироваться, чтобы успешно продавать им продукт. После того, как рынок сегментирован, компания должна работать над получением как можно большего количества знаний о различных целевых группах и предлагать определенные продукты или кампании для этих сегментов.Наш производитель программного обеспечения может решить обслуживать как бизнес, так и клиентов, и ему потребуется отдельная стратегия и менеджеры по работе с клиентами для своих направлений бизнеса B2B и B2C.

    История

    Доктор Дерек Ф. Абелл, известный своей моделью определения бизнеса, является почетным профессором и соучредителем Европейской школы менеджмента и технологий, основанной в Берлине, Германия. В 2012 году он также был назначен международным деканом HSM Eduacao в Сан-Паулу, Бразилия. Его работы опубликованы в виде книг и статей в научных журналах.Он пишет о стратегическом маркетинге, общем управлении, лидерстве и исполнительных обязанностях.

    Доктор Абелл получил степень бакалавра авиационной техники в Университете Саутгемптона в 1960 году, а затем переехал в Соединенные Штаты и получил степень магистра промышленного управления в Школе менеджмента Слоана Массачусетского технологического института в 1966 году. Затем он получил докторскую степень в области делового администрирования. из Гарвардской школы бизнеса в 1970 году. Затем он работал штатным преподавателем Гарвардской школы бизнеса до 1981 года.Его другие академические должности включают, среди прочего, Insead во Франции и Международный институт развития менеджмента в Швейцарии.

    Ограничения

    В модели Абелла делается строгий маркетинговый акцент, что ограничивает широкое использование этой структуры и ее использование в качестве ключевого подхода для определения конкурентных стратегий для бизнеса. Кроме того, нет места для учета внешних факторов, таких как правительства и другие регулирующие органы. Трехмерная модель также делает анализ более сложным, чем двухмерная модель.Предусмотрены только абстрактные направления роста, и модель не поддерживает определение соответствующего размера и масштаба бизнеса.

    Инструменты для сборки модели

    Учитывая относительную сложность этой модели из-за трех измерений, пользователи могут легко получить доступ к одному из множества доступных инструментов, помогающих создать собственную структуру. Один из них:

    Практические советы по использованию

    Чтобы приступить к реализации этой модели, сначала важно понять размеры и все пространство модели.Трехмерное пространство куба — это бизнес-сфера компании. Модель помогает определить, чем занимается компания, а также помогает создать концептуальную основу для выявления возможностей на будущее. Некоторые ключевые вопросы, которые помогут создать эту модель для вашей компании, включают:

    • Какие текущие группы/сегменты клиентов мы обслуживаем?
    • Какие потребности мы удовлетворяем для этих клиентов?
    • Какие функции или способы использования наших продуктов удовлетворяют эти потребности?
    • Есть ли новые группы клиентов с аналогичными потребностями, которые не обслуживаются?
    • Могут ли быть другие способы использования продукта для удовлетворения других потребностей?
    • Существуют ли другие технологии, которые необходимо использовать для удовлетворения потребностей существующих клиентов?

    Размышление о трех измерениях

    Матрица построена для анализа бизнес-модели по трем параметрам

    • Кто?
      • Здесь идея состоит в том, чтобы полностью идентифицировать и понять профили клиентов обслуживаемых сегментов.Как только сегменты определены, можно приступить к работе, чтобы сохранить наиболее релевантные сегменты. Сегментами могут быть индивидуальные клиенты, бизнес-клиенты, географическое положение, оседлый или кочевой образ жизни, роль в отрасли, социальная профессиональная категория, покупательная способность или уровень образования среди прочего.
    • Что?
      • В этом измерении цель состоит в том, чтобы определить потребности потребителя, которые удовлетворяются продуктом. Это делается путем определения и характеристики решения (продукта или услуги) с точки зрения его характеристик, которые оно предоставляет сегментам клиентов, определенным в категории «кто».Эти функции могут включать, среди прочего, повышение эффективности или результативности, лучшее управление рисками, улучшение благосостояния.
    • Как?
      • На этом этапе идентифицируются и характеризуются те средства, с помощью которых выделенные функции производятся и доставляются клиентам. Эти средства или технологии включают в себя методы производства, такие как выбор технических процессов или конкретной формы организации, методы распространения, такие как доставка на дом, розничные торговцы, оптовые торговцы, а также технологии крупного распространения и предоставления, такие как пользовательская лицензия, удаленная работа и другие.

    Приложения

    Матрица может использоваться организацией различными способами. Некоторые из этих применений включают:

    • Определение сферы деятельности на трех бизнес-уровнях, включая корпоративный уровень, бизнес-уровень и более низкие организационные уровни
    • Описание и сообщение изменений в определении бизнеса. Эти изменения обычно могут быть результатом движения предложения компании по жизненному циклу продукта
    • .
    • Описание и сообщение бизнеса любых конкурентов на рынке.Это определение может быть чрезвычайно полезным для организации, чтобы лучше понять, с кем они противостоят
    • .
    • Систематический и организованный анализ возможностей роста для бизнеса, который может помочь отслеживать их и реализовывать в нужное время
    • Описание и информирование об эволюции рынков

    Открытие автосалона

    Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или оцениваете существующий, схема определения бизнеса Abell является полезным инструментом для изложения всей необходимой информации в удобном для оценки формате.В этом примере мы рассмотрим, что необходимо учитывать, если вы намереваетесь открыть автосалон.

    Необходимо определить и перечислить три аспекта схемы, начиная с понимания того, кто является клиентом, переходя к тому, какие потребности мы пытаемся удовлетворить для одной или нескольких отдельных групп клиентов, и, наконец, средства, необходимые для Компания по производству и доставке продукции клиентам.

    Кто?

    Первый вопрос, который нужно задать: кого будет обслуживать бизнес? Предприятия могут обслуживать один или два сегмента потенциального целевого рынка или большую группу сегментов.Важно правильно определить, кому вы служите, поскольку информация жизненно важна для обеспечения того, чтобы правильная потребность удовлетворялась правильным образом. Часто для таргетинга на разные сегменты используются вариации продукта или другая маркетинговая стратегия. После того, как сегменты определены. Крайне важно копнуть глубже и понять динамику каждого сегмента и то, что побуждает их принимать решения о покупке. Для автосалона некоторые варианты сегментов включают:

    • Богатый и влиятельный руководитель
    • Герой рабочего класса
    • Городской тусовщик
    • Пригородная семья

    Что?

    После того, как сегмент был идентифицирован, частью изучения этого сегмента или сегментов является понимание того, какая потребность мотивирует этих людей на принятие конкретных решений о покупке.Некоторые потребности могут быть очевидными, как в случае основных продуктов питания. В то время как другие потребности могут быть не распознаны или не заявлены сегментом, и их необходимо понять в ходе исследований, проводимых компанией. В случае с автосалоном потребность расплывчата и менее очевидна. Если бы каждый хотел купить машину только для того, чтобы удовлетворить потребность добраться из пункта А в пункт Б, то самыми дешевыми автомобилями были бы те, к которым все стремились. Вместо этого некоторые другие причины для покупки автомобиля могут включать:

    • Давление сверстников
    • Статус в существующей или желаемой группе сверстников
    • Сексуальная привлекательность
    • Мужественность
    • Душевное спокойствие и безопасность
    • Отличный опыт вождения

    Некоторые вопросы, которые покупатель может задать себе при покупке автомобиля, могут быть следующими, в зависимости от его скрытого желания.

    • Является ли это эффективным и рентабельным?
    • Он быстрый и спортивный?
    • Он смелый и сильный?
    • Это удобно и роскошно?
    • Вместительный и надежный?

    Чтобы представить это в перспективе, если вы выбрали сегмент героев из рабочего класса в качестве цели, их очевидные потребности могут заключаться в том, чтобы добраться из пункта А в пункт Б, способности при необходимости преодолевать бездорожье и иметь место для перевозки большого количества друзья, инструменты или другие предметы легко.

    0 comments on “Модель абеля: Модель Д.Абеля

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.