Что такое первичные потребности: Первичные потребности — это… Что такое Первичные потребности?

Первичные потребности — это… Что такое Первичные потребности?

Первичные потребности
Первичные потребности- психологические, обычно врожденные потребности, такие, например, как потребность самосохранения.

Словарь терминов антикризисного управления. 2000.

  • Пассив
  • Переаттестация специалиста по управлению

Смотреть что такое «Первичные потребности» в других словарях:

  • первичные потребности — Психологические, обычно врожденные потребности, такие, например, как потребность самосохранения. [http://tourlib.net/books men/meskon glossary.htm] Тематики менеджмент в целом EN primary needs …   Справочник технического переводчика

  • Базисные (основные, первичные) потребности — Базисные (основные, первичные) потребности …   Словарь терминов антикризисного управления

  • потребности —         ПОТРЕБНОСТИ объективная или субъективная нужда, недостаток живого организма, личности, социальной группы, общества в чем либо; источник активности, предпосылка любой, в том числе познавательной, деятельности. Развитие П. осуществляется в… …   Энциклопедия эпистемологии и философии науки

  • Потребности — это такое состояние человека, коллектива или общества в целом, при котором они начинают осознавать зависимость своего развития, благополучия или состояния от каких либо объективных условий своей жизнедеятельности. Потребность – это нужда в чем то …   Основы духовной культуры (энциклопедический словарь педагога)

  • ПЕРВИЧНЫЕ ТОЧКИ — PRIMARY POINTSКрупные города, в к рые поступает зерно из с. х. районов для хранения его на элеваторах и складах с целью последующей отправки для потребления в различные центры по мере возникновения потребности. Основными П.т. являются Чикаго,… …   Энциклопедия банковского дела и финансов

  • ПОТРЕБНОСТИ — (need ; want ) способности к потреблению. Для существования человека, общества в целом абсолютно необходимы определенные предметы и условия окружающей среды. П. можно рассматривать с самых разных сторон как биологические, производственные,… …   Внешнеэкономический толковый словарь

  • базисные потребности — основные потребности первичные потребности Обычно врожденные потребности, такие как потребность выжить. [http://tourlib.net/books men/meskon glossary.htm] Тематики менеджмент в целом Синонимы основные потребностипервичные потребности EN primary… …   Справочник технического переводчика

  • ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ — В теории личности А. Маслоу: первичные человеческие потребности, включая физиологически обусловленные, подобно потребностям в пище, воде, избегании боли и т.д. (см. фундаментальные потребности), и психологически обусловленные, как, например,… …   Толковый словарь по психологии

  • Основные потребности — – в теории личности А.Маслоу – первичные, базовые человеческие потребности, включая физиологические, а также «промежуточные», то есть психологически обусловленные (в безопасности, привязанности, любви, уважении). А. Маслоу предполагает, что… …   Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

  • ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПСИХОТЕРАПИИ — Развитие современной научной психотерапии осуществляется на основе различных теоретических подходов, анализе и обобщении результатов эмпирических исследований клинических, психофизиологических, психологических, социально психологических и других… …   Психотерапевтическая энциклопедия

Первичные потребности — Энциклопедия по экономике

ПЕРВИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ являются по своей природе физиологическими и, как правило, врожденными. Примерами могут служить потребности в пище, воде, потребности дышать, спать и сексуальные потребности. ВТОРИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ по природе своей психологические. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти и потребность в принадлежности кому или чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно осознаются с опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности людей различаются в большей степени, чем первичные.  [c.363]
Потребности — это осознанное отсутствие чего-либо, вызывающее побуждение к действию. Первичные потребности заложены генетически, а вторичные вырабатываются в ходе познания и обретения жизненного опыта.  [c.384]

Национальная продовольственная безопасность является важным составным элементом национально-государственной безопасности и в этом качестве характеризует экономическую устойчивость и политическую независимость существующей системы, ее способность обеспечивать элементарные, первичные потребности своих граждан без ущерба национально-государственным интересам. Следовательно, понятие продовольственной безопасности имеет два аспекта.  [c.87]

Кроме того, социальная защита уязвимых слоев населения рассматривается с точки зрения удовлетворения первичных потребностей (по А. Маслоу), а социальная защита вузовских работников — не только первичных, но и вторичных, более существенных потребностей. «Они работают не просто за зарплату, а во имя того, чтобы служить наивысшим национальным интересам. Деньги, престиж, комфорт для таких людей — не главное. И таких работников немало, что подтверждают данные исследований. Для многих служащих приоритетное значение имеют такие ценности как уважение людей (92,4 %), творческий характер труда и самореализация способностей (87,3 %), репутация (64,4 %)» [29].  [c.343]


На рис. 18 представлены гипотетические кривые потребности и спроса в определенном товаре. В первой части графика до точки (к потребность превышает спрос — срабатывает принцип первичности потребности. Это также объясняется и следующими факторами  [c.132]

Первичные потребности часто удовлетворяются с помощью денег. Но деньги побуждают к действиям (по оценкам западных специалистов) лишь 30-50 % работ-  [c.119]

Большое значение для работников, занятых научной деятельностью, имеет мотивация. В этой связи важную роль играет классификация и анализ факторов-мотиваторов, а также изучение поведения личности как функции его восприятий и ожиданий, связанных с данной ситуацией. При этом следует иметь в виду, что наряду с первичными потребностями, которые удовлетворяются с помощью денег, есть более возвышенные потребности — в знаниях, авторитете, творчестве. Нравственные идеалы, великие цели, моральные убеждения, привычки, традиции и т. д. часто имеют определяющее значение для ученых.  [c.140]

Изучив рынок и остановившись на каких-либо конкретных поставщиках, отдел закупок обязан определить потребности предприятия или фирмы в конкретных поставках. Определение потребностей основывается на стратегии управления запасами, чему в учебнике посвящен специальный раздел. В настоящей главе обозначим лишь основные принципы определения потребностей. Прежде всего определение потребностей означает выявление товаров и услуг по их качеству, количеству в основном двумя методами путем определения потребностей на основе заказов и планомерного определения потребностей на основе расходов. Определение потребностей на основе заказов, например в машиностроении, происходит путем разложения спецификаций на отдельные комплектующие с учетом уже имеющихся складских запасов. Первичными потребностями здесь являются потребности в готовых изделиях, вторичными — в узлах, из которых комплектуются изделия, третичными — в деталях, из которых состоят узлы. Сроки удовлетворения последующих потребностей определяются на основе сроков закупки предыдущих.  [c.95]


Потребности классифицируются в соответствии с определенными критериями. Так, различают первичные и вторичные потребности. Первичные потребности — это такие потребности, которые человек испытывает в любой ситуации, поскольку их удовлетворение жизненно важно (например, еда, вода, одежда и т.д.). Вторичные потребности — это те, которые возникают с развитием цивилизации (например, холодильники, телевизоры, автомобили). Кроме того, различают индивидуальные и социальные потребности. Индивидуальные — это такие потребности, которые человек испытывает как отдельная личность. Социальные потребности люди ощущают как члены общества. Например, еда и вода являются индивидуальными потребностями, а потребности в общественном порядке, справедливости и т.д. —- социальными. Обычно человек сам обеспечивает удовлетворение своих индивидуальных потребностей, покупая, например, еду и одежду у других людей. В то же время правительство или другие общественные организации (парламент, городской совет и т.д.) обеспечивают удовлетворение со-  [c.52]

Американский исследователь А. Маслоу всю совокупность потребностей разделил на две группы первичные и вторичные потребности. В свою очередь, первичные потребности Маслоу подразделил на физиологические, потребность в безопасности и защищенности.  [c.65]

Бывают также естественные (объективные) и искусственные (субъективные) конфликты. Естественные конфликты возникают в результате стихийного стечения обстоятельств, обострения отношений между группами людей по поводу удовлетворения их первичных потребностей искусственные конфликты создаются людьми для реализации определенных целей.  [c.125]

Первичные потребности являются по своей природе физиологическими и, как правило, врожденными. Они включают потребности дышать, спать, есть, сексуальные потребности.  [c.112]

В силу этого первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно осознаются с опытом. Потребности невозможно непосредственно наблюдать и измерить. Потребности служат лишь мотивом к действию. О них можно судить по поведению людей. Когда потребность ощущается человеком, она побуждает в нем состояние устремленности.  [c.113]

Все эти потребности Маслоу расположил в виде строгой иерархической структуры (пирамиды). При этом потребности первого и второго уровней отнесены к первичным потребностям, а последующие (третий — пятый уровень) — ко вторичным потребностям. Иерархия потребностей по Маслоу приведена на рис. 4.9.  [c.115]

Существуют также потребности первичные и производные. В классической школе первичные потребности именуются нуждами, а производные — потребностями.  [c.32]

Первичные потребности являются по своей природе врожденными, они заложены генетически. Это потребности в пище, воде, потребности дышать, спать, потребности в общении.  [c.211]

Ощущения — это форма представления потребителями своих стимулов поведения на рынке, форма осознания ими своих первичных потребностей. При этом важно отметить, что истинные ощущения людей (и многих организаций) от них самих не зависят и им не подконтрольны. Ощущения — во всех случаях нечто производное, вторичное от стимулов и определяются только ими. Например, человек в универсаме не может контролировать свою зрительную реакцию на выкладку товаров, их упаковку и т.п., поскольку общее зрительное восприятие предметов от человека (если он, конечно, не слепой) не зависит (он видит столько продуктов, сколько расположено поблизости).  [c.209]

Запросы и предпочтения — это набор вариантов удовлетворения первичных потребностей, возникающих у потребителя под воздействием ощущений. Потребитель еще может сделать выбор, принять решение о  [c.209]

Физиологические потребности состоят из основных, первичных потребностей человека в пище, одежде, жилище и др., т. е. тех потребностей, которые человек должен удовлетворять, чтобы поддерживать в организме физиологические процессы. Для управления людьми, считающими для себя необходимым в первую очередь удовлетворение этих потребностей, важно, чтобы минимум заработной платы обеспечивал выживание.  [c.172]

В какой-то мере подобные структуры несут налет субъективности, хотя и помогают фирмам осознанно регулировать процесс продвижения товара. Так, считается, что реклама, опирающаяся на первичные потребности людей, оказывается более эффективной при продвижении товара к потребителю.  [c.80]

Разделение потребностей на две группы достаточно условно. Дело в том, что первичные потребности не являются у человека исключительно физиологическими. Например, пища нужна человеку для того, чтобы поддерживать свое существование однако для значительной части людей не безразлично, что именно они едят покупка деликатесов или посещение дорогого ресторана не являются физиологическими потребностями, они социальны по своей природе.  [c.176]

Потребности делят на первичные и вторичные. Первичные потребности, как правило, врожденные. К ним относятся физиологические потребности организма в пище, воде, сне, дыхании и т. д.  [c.82]

В качестве критерия для определения сущности человека называют два вида страсти. Страсти первого вида — биологического происхождения и распространяются на всех людей. Это элементарные, первичные потребности человека в безопасности, жилье, пищи и т. д. Они имеют биологические корни.  [c.405]

Аргументом в пользу равенства доходов является принцип максимизации полезности. Дело в том, что потребители тратят свои доходы в первую очередь на те товары, которые обладают наибольшей полезностью. После удовлетворения первичных потребностей оставшийся доход тратится на товары с меньшей предельной полезностью. Поэтому оптимальное распределение доходов означает распределение поровну, когда обеспечивается максимально возможная совокупная полезность в обществе. Кроме того, политика государства по выравниванию доходов является социально привлекательной.  [c.185]

Потребности обычно подразделяются на первичные, удовлетворяющие жизненно важные потребности человека (пища, одежда и др.), и вторичные, к которым относятся все остальные потребности (например, потребности досуга кино, театр, спорт и т.д.). Первичные потребности не могут быть заменены одна другой, вторичные — могут. Деление на первичные и вторичные потребности исторически условно, соотношение между ними с развитием общества изменяется.  [c.14]

Потребности удовлетворяются в определенном порядке. Физиологические потребности и потребность в безопасности — это первичные потребности, которые должны быть удовлетворены прежде, чем потребности более высокого уровня смогут определять поведение. Например, усиление чувства голода ставит потребность в пище на центральное место в поведении человека, отодвигая в сторону другие (например, удовлетворяющие потребность в собственном развитии). По мнению Маслоу, если существует две одинаково сильные потребности, то доминирует потребность более низкого уровня.  [c.264]

Первичные потребности закладываются на генном уровне и имеют физиологическую природу.  [c.579]

ЗЕМЛЯ — важнейший фактор производства. Это обусловлено природной сущностью человека. Для того чтобы жить, человек должен удовлетворять свои первичные потребности в пище, одежде, жилье. Эти потребности можно удовлетворить, лишь используя в качестве фактора производства землю. При этом следует заметить, что термин «земля» употребляется в широком смысле слова. Он охватывает не только пашни, леса и т.п., но и полезные ископаемые, водные ресурсы и др. В этом смысле землю можно рассматривать как специфическое средство производства, т.е. одновременно и как предмет труда, и как средство (орудие) труда.  [c.60]

Первичные потребности по своей природе физиологические и, как правило, врожденные. Это потребности в пище, воде, дышать, сдать, и т.д. Вторичные потребности по своей природе имеют психологический характер. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти, потребность в принадлежности кому или чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, вторичные осознаются с жизненным опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности людей различаются в большей мере, чем первичные.  [c.195]

Первичные потребности по своей природе являются физиологическими и, как правило, врожденными. Например, потребность в пище, воде, воздухе. Они заложены в организме генетически. А вторичные, например, потребность в успехе, в признании своей значимости, в общении — появляются с развитием высшей нервной деятельности человека и его сознания, с приобретением опыта и знаний. Таким образом, обобщая полярные точки зрения ученых и учитывая общепринятое деление потребностей на первичные и вторичные, а также, отдавая должное объективному закону возвышения потребностей, выделим основные группы потребностей по мере их формирования и закрепления в сознании человека  [c.10]

Потребность человека проникать в неизвестное и непонятное не является сама собой. Она возникает под влиянием практической деятельности человека, в процессе его труда, активного участия в политической, общественной и творческой жизни. Даже потребность, например, в пище может вызвать процесс познания, если для ее удовлетворения человеку потребуется ставить и решать какие-то насущные задачи (например, где купить корень имбирь и копченый омуль, что приготовить на обед), т.е. первичная потребность становится познавательной.  [c.15]

Дуглас МакГрегор предложил два противоположных стиля взаимоотношений руководителя с подчиненными, получивших названия теория X и теория У . Согласно теории X большинство людей ленивы, избегают ответственности, крепко привязаны к своим первичным потребностям, и потому управлять ими — удел избранных, которые строят свои взаимоотношения с подчиненными на основе угроз, контроля и принуждения.  [c.46]

Как правило, первичные потребности удовлетворяются за счет экономических методов, поощрения (зарплата всех видов, льготы, субсидии и т.д.). Эффективность экономических методов зависит от того, соблюдаются ли следующие условия  [c.171]

Все потребности работников можно представить в виде определенной структуры. Первичные — являются основанием для формирования вторичных потребностей высшего порядка, достижение которых позволяет в большей степени удовлетворять и расширять круг первичных потребностей.  [c.118]

Ассоциируясь с внешней средой, обеспечивая удовлетворение собственных нужд и желаний, индивидуум закрепляет проявляющиеся инстинкты в виде первичных потребностей, непосредственно обусловливающих его активность (вектор 12, рис. 4.3.2). Именно эта активность окончательно формирует процесс организации, восприятия и реализации индивидуумом первичных потребностей через устойчивые мотивы (директория Г, рис. 4.3.2).  [c.243]

Так, достаточно полно исследованные и широко представленные в научной литературе [39,51] модели обеспечения первичных потребностей индивидуума основываются на генетически наследуемых инстинктах, приобретаемых и закрепляемых каждым, функциях становления и осуществления жизнедеятельности. Их последовательное совершенствование и ассоциативное применение в иных целях и сферах приводит к формированию единой комплексной системы навыков самоорганизации индивидуума, реализуемых, прежде всего, в процессе изучения окружающего мира. Этим, в свою очередь, обеспечивается и начало стадии овладения необходимыми знаниями, содержание которой последовательно расширяется и специализируется на протяжении всего жизненного цикла индивидуума [79, 85].  [c.249]

БАЗИСНЫЕ (ОСНОВНЫЕ, ПЕРВИЧНЫЕ) ПОТРЕБНОСТИ (PRIMARY NEEDS) — обычно врожденные потребности, такие как потребность выжить.  [c.682]

ПЕРВИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ (PRIMARY NEEDS) — психологические, обычно врожденные потребности, такие, например, как потребность самосохранения.  [c.690]

Многих заказчиков не устраивает патерналистское сознание рабочих, по которому рабочие все блага — от премий до квартиры — привыкли не зарабатывать, а получать от руководства, которое, в свою очередь, получало это от государства. Заработную плату заказчики предопределяют далеко не в тех размерах, в которых можно эти блага заработать. После длительной неудовлетворенности сложившимся состоянием дел становятся понятными обращения М.С. Горбачева, что необходимо учитывать «менталитет нашего народа, не жившего в рыночных условиях, знавшего только одну форму собственности, находящегося в стране, где государство решало все, где оно было своеобразным собесом, где вопросы личной, материальной заинтересованности были не ясны» [1]. Не предприняв соответствующих мер, государство бросило на произвол тех, кого многие годы приучали не думать, а делать только то, что предписано свыше. Ни руководство, ни тем более рабочие, не имеют экономического сознания. В сложившейся ситуации отсутствие экономического сознания и определило рыночную стоимость труда рабочих строительных специальностей. Стоимость труда рабочих была взята из сложившейся дореформенной заработной платы в строительстве с учетом индексации и без учета дополнительной мотивации. Заработная плата рабочих строителей обусловливается рыночной ситуацией и не может восполнить им их мотивационные потери. Многие рабочие осознают безысходность и продолжают свое дореформенное поведение. Неожиданностью для многих рабочих оказалась нестабильность в работе, отсутствие финансов для воспроизводства своей семьи и угасающая возможность что-либо самостоятельно сделать для улучшения своего положения и теперь уже многие из них осознают, что в сложившейся ситуации оказались попросту инструментом, который необходим на момент их использования. Многие рабочие снижают уровень своих потребностей, отказываются от выполнения работы, «люмпинизируют» и деградируют. Финансов для выживания рабочему при отсутствии работы необходимо значительно меньше. Время, при отсутствии работы либо при отказе от нее, рабочие направляют на возделывание садовых участков, на лесные собирательства. Выход на работу с их стороны возможен при отсутствии средств на первичные потребности, например, такие, как питание. Рабочий испытывает свою ущербность перед людьми, располагающими финансовыми ресурсами, те же, в свою очередь, относятся к такому индивиду как к «рабу», которого не надо покупать. «Раб» готов к выполнению  [c.32]

В качестве первой следует отметить ориентацию производства на непосредственное потребление. Производство ориентировано в первую очередь на выживание и удовлетворение первичных потребностей — производить или зарабатывать сверх необходимого представляется бессмысленным и нерациональным. Как пищет известный немецкий социолог М. Вебер (1864—1920), человек просто хочет жить так, как он привык, и зарабатывать столько, сколько необходимо для такой жизни. Производство сверх этого вызывает отрицательную реакцию, поскольку размеры и формы потребления зависят от места человека в сложившейся иерархии и традиций.  [c.40]

Первичные потребности это

Читать PDF
307.02 кб

Информационные потребности врачей первичного звена

Зимина Екатерина Игоревна, Кайгородова Татьяна Вадимовна

В статье представлены результаты исследования информационных потребностей врачей первичного звена здравоохранения из 21 региона России.

Читать PDF
102.17 кб

Проблема дифференциации первичных и вторичных потребностей

Гайнутдинова Екатерина Валерьевна

Предпринята попытка выявить наиболее объективный подход к дифференциации первичных и вторичных потребностей.

Читать PDF
438.08 кб

Психиатрическая помощь в первичном звене здравоохранения: обеспеченность и потребность

Довженко Татьяна Викторовна, Бобров Алексей Евгеньевич, Краснов Валерий Николаевич, Антипова Ольга Сергеевна, Царенко Дмитрий Михайлович

В статье рассматриваются вопросы оказания психиатрической помощи пациентам первичной медицинской сети.

Читать PDF
191.38 кб

Здоровье населения города Перми и потребности в амбулаторной первичной медико-санитарной помощи

Кузенко П.И.

Цель. Оценить здоровье и потребности в амбулаторной первичной медико-санитарной помощи (ПМСП) населения города Перми. Материалы и методы. Проведен статистический анализ в динамике за 10 лет.

Читать PDF
36.44 мб

Социальные услуги в первичном здравоохранении как ответ системы здравоохранения на потребности насел

Абзалова Р. А., Музбалакова С. М., Аяпбекова А. К.

Первичная потребность — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 2

Первичная потребность

Cтраница 2

Первичные потребности заложены генетически, а вторичные вырабатываются в ходе познания и обретения жизненного опыта.  [16]

Другой проект с перспективной формой заочного торгово-бытового обслуживания разработан в Московском архитектурном институте. Удовлетворение первичных потребностей человека принципиально может быть осуществлено с максимальным комфортом. Одним из возможных путей решения задачи является использование прогрессивной системы автоматического торгово-бытового обслуживания с пневматической доставкой на квартиру различных товаров и предметов первой необходимости, газет и журналов специальными контейнерами по пневмоканалам из распределительного центра автоматического повседневного обслуживания, который совмещен с местным общественно-торговым центром жилого образования. В распределительный центр товары доставляются из главного центра также автоматически.  [17]

Существуют также потребности первичные и производные. В классической школе первичные потребности именуются нуждами, а производные — потребностями.  [18]

В свою очередь, первичные потребности Маслоу подразделил на физиологические, потребность в безопасности и защищенности.  [19]

Разделение потребностей на две группы достаточно условно. Дело в том, что первичные потребности не являются у человека исключительно физиологическими. Например, пища нужна человеку для того, чтобы поддерживать свое существование; однако для значительной части людей не безразлично, что именно они едят: покупка деликатесов или посещение дорогого ресторана не являются физиологическими потребностями, они социальны по своей природе.  [20]

Потребности удовлетворяются в определенном порядке. Физиологические потребности и потребность в безопасности — это первичные потребности, которые должны быть удовлетворены прежде, чем потребности более высокого уровня смогут определять поведение. По мнению Маслоу, если существует две одинаково сильные потребности, то доминирует потребность более низкого уровня.  [21]

В какой-то мере подобные структуры несут налет субъективности, хотя и помогают фирмам осознанно регулировать процесс продвижения товара. Так, считается, что реклама, опирающаяся на первичные потребности людей, оказывается более эффективной при продвижении товара к потребителю.  [22]

В качестве первой следует отметить ориентацию производства на непосредственное потребление. Производство ориентировано в первую очередь на выживание и удовлетворение первичных потребностей — производить или зарабатывать сверх необходимого представляется бессмысленным и нерациональным. Вебер ( 1864 — 1920), человек просто хочет жить так, как он привык, и зарабатывать столько, сколько необходимо для такой жизни. Производство сверх этого вызывает отрицательную реакцию, поскольку размеры и формы потребления зависят от места человека в сложившейся иерархии и традиций.  [23]

Назначение техники и ее огромная роль для общества заключается в том, что она обеспечивает удовлетворение человеческих потребностей и без нее само существование человека было бы ограничено самым примитивным уровнем. Но вместе с тем техника предстает как средство выхода человека за рамки первичных потребностей и создания новых возможностей бытия, которые и связаны с собственно культурой. За рамками собственно производственной необходимости, где решающее значение имеет техника, человек создает искусственную сферу бытия, имеющую особые духовные измерения, в которых он и реализует свои цели и программы.  [24]

В какой-то мере этот подход реализуется в социальной антропологии, данные которой раскрывают отношение между религией и экономикой на уровне древнейших связей между ценимыми достоинствами, желанными благами и — интересами выживания группы. Во всех обществах на ранних стадиях обнаруживается тенденция к тому, чтобы представлять божественное в вещах, символизирующих первичные потребности и средства существования или в личностях, наиболее удачливых в добывании пищи. Так, в охотничьем племени обожествляться, становиться объектом почитания может главный и наиболее ценимый объект охоты, или же боги представляются в качестве великих охотников. У земледельцев может почитаться зерно, символизирующееся в умирающих и воскресающих божествах, или же возникают другие символы плодородия, которые оказываются в центре культовых действий, являются объектами почитания. Это относится и к самому человеку, его деторождающей силе в форме культа богини-матери и фаллических символов.  [25]

Бывают также естественные ( объективные) и искусственные ( субъективные) конфликты. Естественные конфликты возникают в результате стихийного стечения обстоятельств, обострения отношений между группами людей по поводу удовлетворения их первичных потребностей; искусственные конфликты создаются людьми для реализации определенных целей.  [26]

При этом социально-политические приоритеты мелких производителей, находящихся на различных стадиях, существенным образом различаются. Мелких собственников объединяет борьба за определенный минимум условий, обеспечивающих их расширенное воспроизводство: права на самостоятельное ведение хозяйства, на распоряжение результатами своего на соответствующую долю прибавочного продукта, же отношения важны лишь в тех хозяйствах, где первичные потребности удовлетворены.  [27]

Земная поверхность, обособляемая в собственность землевладельцев для удобств всей обработки земли, с развитием умножающихся потребностей не может уже их удовлетворять в настоящее время, как она может удовлетворять потребности первичного быта, если не по отношению к питательным веществам, то, по крайней мере, по отношению к жилищам, а особенно орудиям разного рода. Для этого служат недра земные, доставляющие при развитии земной жизни не только кирпичи, камни, известь, стекло для жилищ, взамен горючего дерева, но и соли, подобные поваренной, гипсу, извести и квасцам, а также металлы, составляющие первичную потребность для всякого рода орудий, облегчающих работу, значение чего понято с глубокой древности ( века бронзовый и железный), но возросло с особою силою лишь с развитием переделочной и перевозочной промышленностей. Особенную экономическую важность имеют здесь не медь, серебро и золото, а железо, сталь и каменный уголь, преимущественно же последний, как главный материал для двигателей, заменивших людской труд и силу волов и лошадей, воды и ветра во множестве в производстве и в перевозке.  [28]

Аргументом в пользу равенства доходов является принцип максимизации полезности. Дело в том, что потребители тратят свои доходы в первую очередь на те товары, которые обладают наибольшей полезностью. После удовлетворения первичных потребностей оставшийся доход тратится на товары с меньшей предельной полезностью. Поэтому оптимальное распределение доходов означает распределение поровну, когда обеспечивается максимально возможная совокупная полезность в обществе. Кроме того, политика государства по выравниванию доходов является социально привлекательной.  [29]

Эйбрахам Маслоу, прославленный психолог, провозгласил, что в природе человека заложено продвигаться вперед и выше, поскольку, едва удовлетворяются его потребности определенного уровня, как у него возникают новые потребности — более высокого уровня. Как только удовлетворяются первичные потребности, связанные с поддержанием жизни, на первый план выдвигается потребность безопасности; затем следуют потребности социальные, потребности в утверждении своего престижа или своего я и, наконец, потребности самореализации. Потребности социального характера связаны с определением своего положения относительно других людей. Личностные потребности включают в себя заботы о признании и престиже, о самоутверждении и о праве быть лидером, о своем успехе и своей компетентности. Концепция Маслоу принадлежит к наиболее привлекательным из числа тех теорий, которые наше вечное стремление забраться повыше объясняют самой природой человека.  [30]

Страницы:      1    2    3

Первичные потребности | Семейный клуб «Фонарик»

Когда человек появляется на свет, то вместе с ним, а точнее немного раньше — в момент зачатия появляются и его потребности.

Если нас спросить — что нам нужно в жизни, ответы могут быть самые разные.

  • любви и нежности,
  • пятерку ауди,
  • пятерку по математике,
  • миллион,
  • чтобы меня понимали,
  • чтобы все отстали,
  • собачку,
  • билеты на чемпионат мира по футболу,

И т.д. и т.п.

Вообще говоря, самая основная наша потребность и задача с точки зрения биологии — это выжить и дать жизнеспособное потомство. И если бы мы ограничивались только ей, то не было бы проблемы загрязнения окружающей среды, большого андронного коллайдера, пробок на дорогах, самих автомобилей, чемпионата мира, памперсов и телесериала «Папины дочки». А мы бы жили бы себе спокойно где-нибудь в восточной Африке и представляли собой не очень многочисленный вид семейства гоминид.

О том, как формируются выше перечисленные и не перечисленные потребности это тема отдельного разговора. А мы сейчас про новорожденного, пока еще не подозревающего про все это разнообразие и энергично осуществляющего свою основную биологическую задачу. Задачу выживания и приспособления к окружающей среде.

Большинство новорожденных на планете прекрасно обходятся без помощи родителей. Не подумайте дурного, я имею в виду, например, насекомых. Но чем выше на эволюционной лестнице находится вид, тем больше участие родителей в жизни детей.

А возможно, наоборот, чем больше родители заботятся о потомстве, тем более высокую ступеньку занимают их дети. На эволюционной лестнице.

Человеческие детеныши рождаются одними из самых беспомощных, а уж продолжительность человеческого детства вообще не имеет аналогов. И за это время в том числе и формируются потребности отличные от базовых.   Это ж сколько времени надо, чтобы ощутить потребность в андронном коллайдере.

Для того чтобы человеческий детеныш выжил, нужна постоянная забота взрослого, и мы часто говорим о родительских, а также материнских и отцовских чувствах. Без них действительно никуда. Но есть еще, назовем его «детское», чувство. Чувство, которое испытывает ребенок — чувство зависимости от взрослого, которое заставляет его стараться нравится взрослому, улыбаться ему, смотреть в глаза и поступаться своими интересами ради собственной безопасности, то есть выживания.

И получается, что не только лучше развиваются те дети, которым родители уделяют больше внимания, а и родители чаще подходят к тем детям, которые улыбаются. Научный, как говорится, факт.

Поскольку мы существа социальные — то есть человек не только в младенчестве, но и всю оставшуюся жизнь зависит от отношений с другими людьми, то эта потребность нравится родителю перерастает потом в потребность быть принятым обществом. А реализация этой потребности называется социализацией.

Таким образом, на первом этапе жизни, у ребенка есть две основные задачи — реализовать внутренние потребности в развитии, в том числе потребность в новизне и исследовании окружающего мира и не испортить отношения с родителями, от которых он зависит, а заодно научиться выстраивать отношения с другими и учитывать их потребности.

Вот с этим-то основная загвоздка. Потому что родительские потребности далеко не так просты и очевидны, как детские. Вернее так, родительская потребность заключается в том, чтобы их ребенок вписывался в их картину мира. То есть по возможности был тем идеальным ребенком, которого они себе создали на основе своего детского опыта, педагогических идей своих родителей, учителей, прочитанных и недочитанных книг, собственных нереализованных амбиций, Интернета, сериалов, наблюдений за другими детьми в песочнице, трепа с их родителями и комментариев  бабушек в автобусе.

А вот такую заковыристую потребность удовлетворить ни одному ребенку не под силу.

И ходят несчастные родители в той или иной степени разочарованные своими реальными детьми и разрываются дети между потребностью быть самим собой и желанием быть любимыми  мамой и папой.

Детский и семейный психолог
Баканова Елена

Первичные и физиологические потребности по Маслоу — что это? Объясняем кратко

Известный американский психолог Абрахам Маслоу считал, что человек не может испытывать потребности духовного уровня, если у него есть недостаток в простых вещах. К примеру, он не нуждается в признании и уважении, если ему негде жить.

Таким образом, можно выделить первичные потребности по Маслоу, без удовлетворения которых личность не развивается.

Содержание статьи:

Основные физиологические потребности человека по Маслоу

Человек рождается с уже определенными стремлениями. Однако существуют определенные желания, направленные на поддержку жизнеобеспечения. К физиологическим потребностям по А. Маслоу относится, в первую очередь, потребность в выживании.

Среди физиологических потребностей по Маслоу инстинкт выживания наиболее мощный. Только при наличии еды, воды и защиты человек способен думать об удовлетворении других желаний.

Второй важной физиологической потребностью по классификации А. Маслоу является потребность в безопасности. Сразу после удовлетворения примитивных нужд человек испытывает потребность в финансовой, эмоциональной и физической безопасности. Это значит, что он не хочет быть бедным, зависимым или нуждающимся в таких простых вещах, как еда и жилье.

Только после удовлетворения физиологических потребностей личность начинает нуждаться в:

  • комфорте;
  • свободном времени;
  • любви;
  • уважении;
  • самореализации.

В основе такой классификации лежит предположение, что поведение и мотивация человека определяются базовыми потребностями.

Первичные и вторичные потребности по Маслоу

В теории американского психолога выделяют первичные и вторичные желания человека.

Первичными потребностями согласно классификации Маслоу являются потребности в жизнеобеспечении и безопасности. Жизнеобеспечение – это элементарные нужды (вода, воздух, одежда, жилье, еда, секс). К безопасности относят чувство защищенности и стабильности. Эти потребности первичны, потому что при выборе между утолением голода и уважением окружающих большинство людей выберут еду.

Ко вторичным потребностям относятся:

  1. Социальные нужды – общение, совместная деятельность и т.д.
  2. Престиж – признание общества, уважение, карьерный рост, хорошая репутация и т.д.
  3. Духовность – самореализация, самоутверждение, саморазвитие и т.д.

В соответствии с теорией Маслоу человек не будет нуждаться в удовлетворении духовных потребностей без получения всех остальных.

Потребности | Psylist.net

Психологи говорят, что человек испытывает потребность, когда ощущает физиологически или психически недостаток чего-либо. Наблюдая за людьми, психологи определили, что потребность служит исходным мотивом к действию. Зависимость между потребностями людей и их действиями дает возможность объяснять и понимать причины многих социальных явлений.

Потребность – осознанное отсутствие чего-либо, вызывающее внутреннее побуждение к действию, к различным формам активности. Они составляют основу мотивов, определяющих поведение человека в труде.

Многообразие потребностей объясняет разносторонность интересов, так как интерес – это смысловая направленность потребности; это мощная движущая сила, по сути, мотивационная система в себе. Для совершения тех или иных действий важны все компоненты мотивационной системы.

Эффективно управлять можно, только понимая потребности и интересы.

Активность человека в труде проявляется на двух уровнях: физиологическом (элементарном) уровне и психологическом, сознательном (высшем) уровне. Активность деятельности и поведение человека складываются в зависимости от того, как удовлетворяются его потребности. В связи с этим все потребности разделяют на первичные потребности и вторичные потребности.

Первичные потребности являются по своей природе биологическими и, как правило, врожденными генетически. Они выступают в качестве инстинктов, безусловных рефлексов, мотивов, побуждающих человека к действию инстинктивно.

Вторичные потребности по своей природе психологические и выступают на сознательном уровне в качестве интересов, желаний, мотивов, которые предполагают более или менее осознанную деятельность. Они вырабатываются в ходе познания и приобретения жизненного опыта, зависят от условий существования человека и формируют его духовный облик.

Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности различаются в большей степени, чем первичные.

Многие потребности невозможно непосредственно наблюдать или измерить. Об их существовании можно судить лишь по поведению людей. Когда потребность ощущается человеком, как некоторый недостаток в чем-то, то она вызывает в человеке интерес, желание, побуждает в нем состояние целеустремленности, направленности его деятельности.

Исходным пунктом формирования и развития потребностей человека является общество, конкретно-историческая среда, в которой протекает жизнедеятельность человека. При этом большое значение имеют место и роль, которые занимает и выполняет человек в данной среде.

На формирование потребностей и интересов решающее влияние оказывают экономические и социальные условия общества, трудовая деятельность и воспитание. В процессе воспитания человека происходит направленный отбор и формирование его ведущих потребностей и интересов.

По принадлежности потребности-интересы разделяются на личные, групповые и общественные. Личность – часть общества. Поэтому общественные интересы определяют в значительной степени личные и влияют на поведение человека. Каждый член общества в силу различных причин и обстоятельств по-разному понимает и соотносит личные, коллективные и общественные интересы.

Потребность выражается в цели и сконцентрирована в ее достижении. Цель в этом смысле – это нечто, что осознается человеком как средство удовлетворения его потребности. Когда человек достигает такой цели, его потребность оказывается удовлетворенной или частично удовлетворенной, или неудовлетворенной. (Например, потребность в сложной, интересной работе.)

Степень удовлетворения потребности, полученная при достижении поставленной цели, влияет на поведение человека в сходных обстоятельствах в будущем. В общем случае люди стремятся повторить то поведение, которое у них ассоциируется с удовлетворением потребности, и избегают такого, которое ассоциируется снедостаточным удовлетворением.

Этот факт известен как закон результата. Если вы видите, что, поставив перед собой какую-то задачу, вы удовлетворяете свою потребность в содержательной и оплачиваемой работе, то вы будете и в будущем искать аналогичные задачи.

Поскольку потребности вызывают стремление к их удовлетворению, то руководитель должен создавать такие ситуации, которые позволили бы людям чувствовать, что они могут удовлетворить свои потребности посредством такого поведения, которое приводит к достижению целей фирмы.

Но существует огромное количество конкретных потребностей, специфика удовлетворения которых для каждого человека индивидуальна. Поэтому для мотивации нет какого-то одного лучшего способа. То, что оказывается пригодным для мотивации одних людей, совершенно не годится для других. Все это усложняет практическую мотивацию. Где нет общности интересов, там не может быть единства целей и, стало быть, единства действий.

Удовлетворение многообразных потребностей и гармоническое их сочетание – это учет человеческого фактора в труде.

Задача сводится к тому, чтобы поставить нужного человека на нужное место.

Тогда каждый человек почувствует, что он полностью использует свои силы и удовлетворяет свои потребности. Невнимание к удовлетворению потребностей может расцениваться работниками как равнодушие руководителя к их запросам-потребностям.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Одноклассники

Похожие материалы в разделе Психология управления:

Теория психогенных потребностей Мюррея

Американский психолог Генри Мюррей (1893–1988) разработал теорию личности, организованную с точки зрения мотивов, требований и потребностей. Мюррей описал потребности как «возможность или готовность реагировать определенным образом при определенных обстоятельствах».

Типы потребностей Мюррея

Теории личности, основанные на потребностях и мотивах, предполагают, что наша личность является отражением поведения, контролируемого потребностями.В то время как некоторые потребности временны и изменчивы, другие потребности более глубоко укоренены в нашей природе.

Согласно Мюррею, эти психогенные потребности функционируют в основном на бессознательном уровне, но играют важную роль в нашей личности. Мюррей определил потребности как один из двух типов:

  • Первичные потребности :   Первичные потребности — это основные потребности, основанные на биологических потребностях, таких как потребность в кислороде, пище и воде.
  • Вторичные потребности :   Вторичные потребности, как правило, психологические, такие как потребность в заботе, независимости и достижениях.Хотя эти потребности могут не иметь принципиального значения для выживания, они необходимы для психологического благополучия.

Психогенные потребности

Ниже приводится неполный список из 24 потребностей, определенных Мюрреем и его коллегами. Согласно Мюррею, у всех людей есть эти потребности, но у каждого человека есть тенденция иметь определенный уровень каждой потребности. Уникальные уровни потребностей каждого человека играют роль в формировании его индивидуальной личности.

Каждая потребность важна сама по себе, но Мюррей также считал, что потребности могут быть взаимосвязаны, поддерживать другие потребности и конфликтовать с другими потребностями.Например, потребность в доминировании может конфликтовать с потребностью в принадлежности, когда чрезмерный контроль поведения отталкивает друзей, семью и романтических партнеров.

Мюррей также считал, что факторы окружающей среды играют роль в том, как эти психогенные потребности проявляются в поведении. Мюррей назвал эти силы окружающей среды «прессами».

Амбициозные потребности

Амбициозные потребности связаны с потребностью в достижениях и признании. Потребность в достижениях часто выражается в преуспевании, достижении целей и преодолении препятствий.Потребность в признании удовлетворяется за счет получения социального статуса и демонстрации достижений. Иногда потребность в амбициях включает даже потребность в демонстрации или желании шокировать и взволновать других людей.

Материалистические потребности

Материалистические потребности сосредоточены на приобретении, построении, порядке и удержании. Эти потребности часто связаны с получением предметов, например, с покупкой материальных объектов, которые мы желаем. В других случаях эти потребности заставляют нас создавать новые вещи. Получение и создание предметов — важная часть материальных потребностей, но хранение предметов и их организация также важны.

Потребность в энергии

Потребность во власти, как правило, сосредоточена на нашей собственной независимости, а также на нашей потребности контролировать других. Мюррей считал, что автономия — это сильная потребность, связанная со стремлением к независимости и сопротивлением.

Другие ключевые потребности во власти, которые он определил, включают унижение (признание и извинение), агрессию (нападение или высмеивание других), избегание вины (следование правилам и избегание вины), почтение (подчинение и сотрудничество с другими) и доминирование (контроль над другими).

Потребность в любви

Потребности в привязанности сосредоточены на нашем желании любить и быть любимыми. У нас есть потребность в принадлежности и мы ищем компанию других людей. Воспитание или забота о других людях также важны для психологического благополучия. Потребность в помощи предполагает помощь или защиту со стороны других. Мюррей также предположил, что игра и веселье с другими людьми также являются критической потребностью в привязанности.

В то время как большая часть привязанности нуждается в построении отношений и связей, Мюррей также признал, что отказ также может быть потребностью.Иногда отказ от людей является важной частью поддержания психического здоровья. Нездоровые отношения могут нанести серьезный ущерб благополучию человека, поэтому иногда важно знать, когда уйти.

Потребности в информации

Информационные потребности сосредоточены как на получении знаний, так и на обмене ими с другими. По словам Мюррея, у людей есть врожденная потребность узнавать больше об окружающем мире. Он называл познание потребностью искать знания и задавать вопросы.

Помимо получения знаний, он также считал, что людям нужно то, что он называл экспозицией. Экспозиция – это желание поделиться тем, что они узнали, с другими людьми.

Связанные исследования

Психогенные потребности Мюррея были тщательно исследованы. Например, исследование потребности в достижениях показало, что люди с потребностью в достижениях склонны выбирать сложные задачи.

Исследования также показали, что люди с высокой потребностью в принадлежности, как правило, имеют более крупные социальные группы, проводят больше времени в социальном взаимодействии и с большей вероятностью страдают от одиночества, когда сталкиваются с небольшим количеством социальных контактов.

Первичные потребности — CEOpedia | Управление онлайн

Основные потребности — это нужды или требования человека, которые определяются факторами, которым подвергается человек. Эти потребности связаны с выживанием человека: пища, одежда, обувь, жилище, здоровье и т. д.

Все люди нуждаются в чем-то, что необходимо для поддержания жизни и обеспечения благополучия. В течение многих лет такие мыслители, как Аристотель, рассматривали поведение людей и их потребности. Потребности человека со временем меняются, но самые важные остаются неизменными, и от них зависит выживание человека (К.Софер, 1991).

Второстепенные потребности

Вторичные потребности связаны со стремлением к удовольствиям и самореализации: мебель или предметы дизайна, роскошный автомобиль, новейший и технологически продвинутый мобильный телефон, ювелирные изделия и т. д.

Как только компания признает эти потребности, она может определить тип продукта или услуги, которые они хотят предложить на рынке. Даже если определенные предметы или услуги не являются абсолютно необходимыми для выживания человека, они все равно желательны и желанны.

Иерархия потребностей Маслоу

Маслоу представил свою концепцию иерархии потребностей в опубликованной в 1943 году статье («Мотивация человека») и в своей более поздней книге «Мотивация и личность». Эта иерархия предполагает, что люди мотивированы удовлетворить основные потребности, прежде чем перейти к другим, более продвинутым потребностям.

Как гуманист Маслоу считал, что у людей есть врожденное стремление к самореализации. Однако есть много других потребностей, которые необходимо удовлетворить перед достижением этих конечных целей, таких как потребности в еде, безопасность, любовь и чувство собственного достоинства (К.Вишня).

Маслоу назвал высший уровень пирамиды потребностью в росте (также известной как потребность или потребность В). Потребности роста обусловлены не недостатком чего-либо, а желанием расти как личность (К. Вишня).

Маслоу выделил 5 уровней человеческих потребностей:

Они удовлетворяют самые основные потребности выживания, такие как потребность в воде, еде, воздухе и сне. Маслоу считал, что это самые основные потребности в иерархии, потому что до тех пор, пока эти физиологические потребности не будут удовлетворены, все остальные потребности становятся второстепенными.

К ним относятся потребности в безопасности. Потребности в безопасности важны для выживания, но они не так важны, как физиологические потребности. Примерами потребностей в безопасности являются, например, стремление к постоянной работе и медицинскому страхованию, а также к безопасным районам.

К ним относятся потребности в любви, принадлежности и принятии. Маслоу считал, что они должны быть менее базовыми, чем физиологические потребности и потребности в безопасности. Отношения, такие как романтические привязанности, дружба и семья, помогают удовлетворить потребность в общении и принятии, а также в приверженности социальным, религиозным или общественным группам.

Удовлетворив первые три потребности, мы чувствуем потребность в уважении. Потребности в уважении включают стремление к вещам, которые отражают самооценку, социальное признание и достижения.

Эти потребности находятся на самом высоком уровне в его иерархии. Благодаря самореализации люди осознают, стремятся к личностному развитию и меньше заботятся о мнении других, интересуясь реализацией своего потенциала (К. Черри).

Ссылки

Автор: Паулина Бырская

Первичные потребности — Примечания прочитаны

Первичными потребностями являются жизненно важные для выживания, такие как: пища, сон, питье воды, дыхание, защита от холода и жары.

Первичные потребности необходимы человеку для жизни. Если эти потребности не удовлетворяются, невозможно продолжать жить.

Есть несколько выдающихся авторов, Маслоу , и Мюррей, которые провели важные исследования по этому вопросу.

Теории первичных потребностей

Пирамида Маслоу сформулировала иерархию человеческих потребностей. Он утверждает в своей теории иерархию этих человеческих потребностей и подтверждает, что по мере того, как человек удовлетворяет свои самые основные и насущные жизненные потребности, соответствующие низу пирамиды, у человека развиваются непрерывные потребности и желания, которые он включает в верхние части.

Его создатель, Абрахам Маслоу  (1908-1970 США), был психиатром и ведущим психологом гуманистической психологии, а также создателем теории самоактуализации.

И теория Маслоу, и теория Мюррея говорят о том, что людям часто приходится удовлетворять ряд потребностей, чтобы выжить и быть в оптимальной физической форме. Биологические аспекты и необходимые импульсы, которые должны быть удовлетворены для жизненной полноты.

Что такое дефицит потребностей?

Так называемые первичные потребности включены в категорию дефицитных потребностей.Это означает, что мы чувствуем их, когда нам не хватает какого-то фундаментального элемента для нашего выживания. Кроме того, они единственные, чье отсутствие может вызвать проблемы с физическим здоровьем или даже смерть.

Первичные или самые основные потребности одинаковы в обеих теориях: сон, пища, вода и кров. Но Маслоу также добавил секса, который в отличие от остальных, не практикуя его, не может привести к смерти, но его отсутствие действительно влияет на физическое здоровье человека.

Маслоу считал, что к первичным потребностям относятся голод, жажда, сон, а также потребность в крове и сексе.

Люди нуждаются в них, чтобы их выполняли, когда они отсутствуют, и они могут быть удовлетворены в данный момент.

Основные потребности по Мюррею

По мнению Мюррея, одного из самых выдающихся авторов в области развития потребностей,
любая потребность способна вызвать определенное напряжение. По этой причине организм пытается уменьшить эту потребность, удовлетворяя ее.

Например, если человек голоден, он чувствует себя утомленным, напряженным, без сил. Поэтому он немедленно ищет пищу, чтобы утолить голод.

Помимо первичных потребностей существуют вторичные потребности, удовлетворение которых повышает удовлетворенность личности. Например, наличие медицинской страховки или прививки.

Необходимо также упомянуть о третичных, которые больше ориентированы на достижение социальных целей и которые человек рассматривает, когда он уже удовлетворил первичные и вторичные потребности. Например: иметь группу друзей, создавать отношения привязанности с семьей.

 

Теория выбора Основные потребности

По словам доктора Глассера, любое поведение целенаправленно. Это наша лучшая попытка на данный момент, учитывая наши нынешние знания и навыки, удовлетворить одну или несколько наших основных человеческих потребностей, потребностей, которые развивались с течением времени и стали частью нашей генетической структуры. Эти потребности являются общей мотивацией для всего, что мы делаем.

1. Выживание — Эта потребность является физиологической потребностью, которая включает в себя потребность в еде, жилье и безопасности.Поскольку у нас есть генетические инструкции для выживания не только как отдельных особей, но и как вида, это включает в себя потребность в размножении.

2. Любовь и принадлежность — Эта потребность и следующие три потребности являются психологическими потребностями. Потребность любить и принадлежать включает в себя потребность в отношениях, социальных связях, дарить и получать привязанность и чувствовать себя частью группы.

3. Сила -Быть могущественным значит достигать, быть компетентным, быть опытным, получать признание за свои достижения и навыки, быть выслушанным и иметь чувство собственного достоинства.

4. Свобода — Потребность быть свободным — это потребность в независимости, автономии, иметь выбор и иметь возможность контролировать направление своей жизни

5. Веселье — Потребность в развлечениях – это потребность найти удовольствие, поиграть и посмеяться. Если вы сомневаетесь, что это так же важно, как и все остальные, представьте себе жизнь без надежды на какое-либо удовольствие. Глассер связывает потребность в развлечениях с обучением. Все высшие животные (собаки, дельфины, приматы и др.) играть. Играя, они учатся важным жизненным навыкам. Люди ничем не отличаются. Это правда, что «игра — это детская работа».

Характеристики пяти основных потребностей:

  1. Универсальный
  2. Врожденное
  3. Перекрытие
  4. Удовлетворение от момента к моменту
  5. Конфликт с чужими потребностями

 

Потребности являются либо первичными, либо вторичными

Поведенческие исследования показывают, что вся человеческая деятельность, включая поведение продавца на работе, направлена ​​на удовлетворение определенных потребностей (то есть на достижение определенных целей).Модели индивидуального поведения различаются, потому что люди стремятся удовлетворить разные наборы потребностей по-разному. Другими словами, некоторые продавцы более успешны, чем другие, из-за различных моделей мотивации, а также количества и типов усилий, которые они прилагают при выполнении своей работы.

То, как ведут себя отдельные люди, зависит от характера их удовлетворенных и неудовлетворенных потребностей, которые зависят от их окружения и социального положения.

Потребности бывают первичными или вторичными.

Первичные потребности — это врожденные или физиологические потребности в еде, воде, отдыхе, сне, воздухе для дыхания, сексе и т. д., удовлетворение которых является основой самой жизни. Пока первичные потребности не удовлетворены, другие потребности мало влияют на мотивацию.

Вторичные потребности возникают в результате взаимодействия человека с окружающей средой и не являются врожденными, а развиваются по мере взросления. Вторичные потребности включают потребности в безопасности и защищенности, принадлежности и социальных отношениях, а также самооценке и самоуважении.

Иерархия потребностей

А.Х. Психолог Маслоу разработал теорию мотивации, основанную на представлении о том, что человек стремится удовлетворить личные потребности в соответствии с некоторой иерархией важности. Он предлагает общий приоритет удовлетворения потребностей, показанный на рис. 14.1

.
  • Физиологические: Такие как потребности в жилье, голоде, жажде, сексе и другие телесные потребности.
  • Безопасность: Потребность в защите и безопасности от эмоционального и физического вреда.
  • Социальные: Потребности в дружбе, сопровождении, приобретениях.
  • Уважение: Фактор внутренней оценки, такой как самоуважение, автономия и достижения, и внешние факторы, такие как статус, признание и внимание.
  • Самоактуализация: Стремление стать тем, кем человек способен стать, включает в себя рост и самореализацию. Маслоу предполагает, что после того, как человек удовлетворит основные физиологические потребности, он или она приступает к стремлению удовлетворить потребности в безопасности, а затем в принадлежности. потребности в социальных отношениях и т. д. Уровень устремлений индивидуума повышается по мере удовлетворения потребностей на более высоких уровнях.

Не каждый человек и уж тем более не каждый продавец, конечно, устанавливает предложенный Маслоу порядок очередности удовлетворения потребностей. Некоторые продавцы, например, отдают приоритет удовлетворению потребности в уважении (для самоуважения), чем удовлетворению потребности в социальных отношениях внутри группы.

После удовлетворения основных физиологических потребностей большинство людей, вероятно, уже не могут полностью удовлетворить свои потребности на более высоких уровнях потребности, кажется, умножаются вместе с усилиями по их удовлетворению.Когда конкретная потребность удовлетворена, она теряет свою силу как мотиватор, но другие неудовлетворенные потребности, некоторые из которых новые, приобретают силу. Люди постоянно пытаются удовлетворить все большую часть структуры своих потребностей, а неудовлетворенные части вызывают сильнейшее мотивационное притяжение.

Что же мотивирует продавцов?

Мотивы работы продавцов различаются в зависимости от характера и силы неудовлетворенной части их индивидуальных иерархий потребностей.Однако мы также должны признать, что некоторые потребности продавцов удовлетворяются не только на работе, но и вне ее. Один продавец работает из-за нужды в деньгах, чтобы прокормить семью; во-вторых, потому что работа рассматривается как средство завоевать уважение других; еще один из-за потребности достичь (самореализации) максимума своих способностей, рассматривая производительность труда как средство для достижения этой цели.

Если бы менеджеры по продажам знали состав неудовлетворенной части иерархии потребностей продавца в определенное время, они могли бы определить наилучшие стимулы.

Тот факт, что у человека есть потребности, заставляет его сознательно или нет формулировать цели в их терминах. Если руководство может привести индивидуальные цели в соответствие с целями организации, то индивидуальное поведение направляется в направлении, направленном на достижение обоих наборов целей.

Для продавца, озабоченного обеспечением образования ребенка, важной личной целью становится получение денег для устранения неопределенности. Если руководство видит, что предоставление продавцу возможности заработать больше денег также будет способствовать достижению организационных целей (возможно, увеличение размера заказов), то предложение продавцу возможности заработать больше денег для получения более крупных заказов является мощным средством. стимул.

Деньги, однако, теряют свою силу как стимул, как только человек удовлетворил физиологические потребности и большую часть потребностей в безопасности и защищенности. Другие стимулы (например, возможность продвижения по службе, которая является одним из способов удовлетворения потребности в уважении и самоуважении) становятся все более эффективными. Обещание большего количества денег становится более слабым стимулом, чем выше в иерархии поднимаются неудовлетворенные потребности человека. Какая бы власть ни сохранялась за большим доходом, она связана с неудовлетворенными потребностями в уважении и самоактуализации, а также со степенью, в которой доход может их удовлетворить.Конечно, также угроза получения более низкого дохода, негативный стимул, ставит под угрозу удовлетворенную часть структуры потребностей человека, и в той мере, в какой эта угроза существует, деньги продолжают иметь силу в качестве стимула.

Обратите внимание, что если мотивы являются внутренними для человека, то стимулы являются внешними. Управление продажами косвенно влияет на модели поведения торгового персонала через стимулы, которые оно предлагает.

Что такое базовая теория потребностей? – Кухня

Маслоу (1943, 1954) утверждал, что люди мотивированы на достижение определенных потребностей и что некоторые потребности имеют приоритет над другими.Наша самая основная потребность — это для физического выживания , и это будет первое, что будет мотивировать наше поведение. Как только этот уровень выполнен, следующий уровень мотивирует нас, и так далее.

Каковы 5 основных потребностей?

От выживания к процветанию: 5 уровней человеческих потребностей Маслоу

  • Физиологические потребности. Еда, вода, одежда, сон и кров — это самое необходимое для выживания любого человека.
  • Охрана и безопасность. Как только базовые потребности человека удовлетворены, возникает стремление к порядку и предсказуемости.
  • Любовь и принадлежность.
  • Уважение.
  • Самореализация.

Что такое теории, основанные на потребностях?

Теории, основанные на потребностях, описывают мотивированное поведение как усилия людей по удовлетворению своих потребностей. Согласно этой точке зрения, работа менеджера состоит в том, чтобы определить, что нужно людям, и сделать рабочую среду средством удовлетворения этих потребностей.

Что такое базовая теория психологических потребностей?

Последней из этих мини-теорий и той, на которой основано данное исследование, является Теория основных психологических потребностей (BPNT), которая постулирует компетентность, автономию и связанность как врожденные, универсальные и основные потребности, при удовлетворении которых наше здоровье и благополучие быть зависимым.

Каковы 7 основных потребностей человека?

7 основных человеческих потребностей

  • Безопасность и выживание.
  • Понимание и рост.
  • Связь (любовь) и принятие.
  • Вклад и создание.
  • Уважение, Личность, Значимость.
  • Самоуправление (автономия), свобода и справедливость.
  • Самореализация и самопревосхождение.

Что такое теория Абрахама Маслоу?

Абрахам Маслоу был американским психологом, который разработал иерархию потребностей для объяснения мотивации человека.Его теория предполагала, что у людей есть ряд основных потребностей, которые необходимо удовлетворить, прежде чем они переместятся вверх по иерархии, чтобы удовлетворить более социальные, эмоциональные потребности и потребности самореализации.

Каковы 10 основных потребностей?

Каковы 10 основных потребностей человека?

  • Воздух.
  • Вода.
  • Еда.
  • Приют.
  • Одежда.
  • Огонь.
  • Сон.
  • Оборона.

Кто создал теорию потребностей?

В начале 1940-х годов Абрахам Маслоу создал свою теорию потребностей.Это определило основные потребности, которые есть у людей, в порядке их важности: физиологические потребности, потребности в безопасности и потребности в принадлежности, самооценке и «самоактуализации».

Как называются потребности высшего порядка по Герцбергу?

Герцберг классифицирует две потребности, которые он называет факторами. Герцберг объединяет потребности более низкого уровня в одну классификацию, которую он называет гигиеной; и он объединяет потребности более высокого уровня в одну классификацию, которую он называет мотиваторами. Гигиены также называют внешними факторами, потому что попытки мотивировать исходят извне самой работы.

В чем основное различие между теорией иерархии потребностей Маслоу и теорией мотивации потребностей Макклелланда?

Также, согласно теории Маслоу, одна потребность возникает только тогда, когда удовлетворена предыдущая. Но, согласно теории Макклелланда, указанные потребности могут возникать коллективно. Надеюсь, этот ответ поможет вам….

Каковы три основные потребности?

Чтобы выжить, у нас должны быть еда, вода, воздух и кров. Если хотя бы одна из этих основных потребностей не будет удовлетворена, человечество не сможет выжить.

Что такое познавательные потребности с примерами?

Когнитивные потребности относятся к желанию знать, понимать и решать проблемы. Например, чтобы удовлетворить физиологические потребности, человек должен уметь добывать пищу и кров. Для поддержания оптимального физического и психологического здоровья необходимо удовлетворять волевые, эстетические и познавательные потребности.

Каковы физиологические потребности или основные потребности?

Физиологические потребности – это биологические потребности человека для выживания, т.е.грамм. воздух, еда, питье, кров, одежда, тепло, секс, сон. Если эти потребности не удовлетворены, человеческий организм не может функционировать оптимально.

Каковы 8 основных потребностей?

основные жизненные потребности – воздух, пища, питье, кров, тепло, секс, сон и т. д. защита, безопасность, порядок, закон, ограничения, стабильность и т. д.

Почему основные потребности важны?

Потребность необходима для нашего выживания. Чтобы жить, людям нужна пища, вода, кров и энергия. У многих людей во всем мире отсутствуют основные права человека, такие как право на получение образования, право на справедливое обращение со стороны других и право жить в безопасном месте.

Что считается основными потребностями?

Традиционный список неотложных основных потребностей включает пищу (включая воду), кров и одежду. Во многих современных списках подчеркивается, что минимальный уровень потребления основных потребностей также включает санитарию, образование и здравоохранение.

Основная потребность | Encyclopedia.com

Еще в году «Толкование сновидений» (1900a) Зигмунд Фрейд описал движение, которое ведет от потребности к желанию. В Three Essays on the Theory of Sexuality (1905d) он уточнил: «По мнению некоторых авторитетов, этот агрессивный элемент полового влечения в действительности является пережитком каннибалистических желаний, т. достижение господства, связанное с удовлетворением другой и онтогенетически более древней из больших инстинктивных потребностей» (с.159). В «Инстинктах и ​​их превратностях» он обосновал свой выбор термина «потребности»: «побуждение влечения возникает не из внешнего мира, а изнутри самого организма» и действует как постоянная сила (1915с, с. 118). ). Затем он добавил: «Лучший термин для стимулирующего стимула — «потребность». Что устраняет потребность, так это «удовлетворение» (стр. 118–119). Другими словами, концепция первичной потребности относится к эндогенности влечения и его биологическим корням.

С этого момента в творчестве Фрейда понятие потребности лежало на пересечении двух линий размышлений: с одной стороны, теории анализа, а с другой — вопроса о примитивной галлюцинации.В теории анаклизиса половая жизнь привита во вторую очередь к удовлетворению больших потребностей организма (заботящихся о самосохранении). Таким образом, «сосание материнской груди есть отправная точка всей сексуальной жизни, непревзойденный прототип всякого последующего сексуального удовлетворения, к которому фантазия довольно часто возвращается в минуты нужды» (1916-17а [1915-1916], с. 314).

Известно, однако, что примитивная галлюцинация происходит от нехватки и, таким образом, от фрустрации потребности.Без сомнения, первая реакция на неудовлетворенную потребность действительно является галлюцинацией, при том понимании, что принятие этой реакции ведет к замене принципа удовольствия принципом реальности.

Дальнейшее развитие теории привязанности (Боулби) привело к глубоким модификациям концепции потребности, модификациям, которые снова поставили под сомнение как теорию анализа, так и метапсихологическую теоретизацию возникновения мысли. Действительно, согласно теориям Боулби и его последователей, социальная и реляционная связь не является производной вторично от удовлетворения первичных потребностей, но сама по себе является такой же первичной потребностью, как и потребность в самосохранении.Более того, возникновение мысли разыгрывается не столько в отсутствие объекта, сколько в его присутствии, что вызывает формирование в психике младенца схем привязанности (внутренне функционирующих моделей).

Бернард Голс

См. также: Брошенный; Зависимость; Алкоголизм; Анаклиз/анаклитика; Беспокойство; Вложение; Пограничные состояния; Требовать; Зависимость; лишение; График Желания; Гекс, Жермен; галлюцинаторный; Держа; Оральная стадия; Основной объект; Удовлетворение, опыт; Я-объект; Тема привода; Символизация, процесс; Депрессия переноса; Желание-исполнение; Желание/стремление.

Библиография

Боулби, Джон. (1969). Привязанность и потеря. Лондон: Хогарт.

Фрейд, Зигмунд. (1900а).

0 comments on “Что такое первичные потребности: Первичные потребности — это… Что такое Первичные потребности?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.