Матрица adl lc – Модель ADL & LC на практике с примером готовой матрицы — PowerBranding.ru

Модель ADL & LC на практике с примером готовой матрицы — PowerBranding.ru

ADL матрица является удобным инструментом при разработке стратегии, она позволяет планировать стратегию компании, товара или услуги в соответствии со стадией жизненного цикла отрасли и уровнем конкурентоспособности компании на рынке. В основе матрицы лежит концепция жизненного цикла товара/ отрасли, в соответствии с которой переход от одной стадии у другой требует от компании изменения стратегических решений. Используя матрицу, вы всего лишь за несколько минут сможете выработать правильные направления для стратегических управленческих решений, определить долгосрочный вектор развития компании, товара или услуги.

В литературе обычно освещается использование матрицы ADL на уровне компании в целом. Однако, матрицу ADL также можно использовать для выработки стратегии к отдельным ассортиментным линиям продуктов или для одного товара.

Оглавление:

1. 20 стратегий ADL матрицы
2. Интерпретация показателей: зрелость рынка или отрасли
3. Интерпретация показателей: Конкурентная позиция компании в отрасли

20 стратегий ADL матрицы

ADL матрица была впервые предложена компанией Arthur D. Little в 1970 году. В ее основу были включены 2 показателя: степень зрелости рынка и конкурентная позиция компании в отрасли. Правильно определив значение данных показателей, вы можете выбрать соответствующую стратегию развития своего продукта.

В модели ADL предусмотрено 20 различных стратегий, которые формируются на основе разного сочетания зрелости отрасли и конкурентной позиции компании в отрасли.

*Под инвестициями понимаются все затраты компании, необходимые для существования и развития товара на рынке (затраты на новое оборудование, затраты на обучение персонала, затраты на рекламу и маркетинговые исследования и пр.)

Интерпретация показателей: зрелость рынка

Существуют 4 стадии зрелости рынка, по другому могут называться стадиями жизненного цикла отрасли.

Стадия становления отрасли

Характеризуется высокими темпами роста рынка, низким количеством игроков, использованием новых технологий, высоким уровнем инвестиций в отрасль и высоким уровнем цен. На стадии становления отрасли пенетрация (% потребления) товара или услуги среди населения мала. Потенциал роста рынка высок.

Стадия роста отрасли

Характеризуется укреплением рынка, который продолжает расти, показывая высокие темпы увеличения продаж и прибыли. Конкуренция на стадии роста еще невелика, поэтому компании, оперирующие в отрасли, «пожинают плоды» своих инвестиций. Уровень цен стабилен. Но новые игроки, постепенно заимствуя технологию, начинают входить на рынок. К концу стадии роста пенетрация товара или услуги достигает своего максимума. Потенциал роста рынка высок.

Стадия зрелости отрасли

На данном этапе жизненного цикла отрасли рынок стабилизируется, темпы роста замедляются. Конкуренция растет за счет увеличения количества игроков. Начинается период развития дифференциации между многочисленными товарами. Уровень цен снижается. Пенетрация товара или услуги среди населения максимальна, растет частота использования.

Стадия старения

Динамика продаж и спрос на рынке снижается. Компании начинают уходить с рынка или начинаются процессы консолидации. За рыночную долю сохраняют борьбу только сильные игроки.

Интерпретация показателей: конкурентная позиция компании в отрасли

В матрице ADL выделено 5 возможных ситуаций конкурентоспособности товара компании на рынке. Рассмотрим каждую из них более подробно.

Доминирующая

Существует редко и, как правило, такая позиция ограничена во времени. Означает преобладание компании в отрасли. Компания «задает тон» категории, определяет уровень цен и ключевые свойства товара, имеет масштабное покрытие по всему рынку. Является top of mind среди потребителей рынка. Обладает высоким уровнем знания и высокой репутацией и доверием со стороны потребителя. Очень часто владеет уникальной технологией, которая позволяет ее сохранять монополистическую позицию. Доля рынка доминирующей компании более 50% рынка.

Сильная

Означает стабильное положение компании в отрасли. Компания растет с рынком или быстрее него. Компания обладает высокой долей лояльных потребителей (не переключающихся на конкурентов даже в условиях снижения цен). Обычно компания имеет устойчивое конкурентное преимущество и постепенно захватывает рыночную позицию. Положение компании остается стабильным, независимо от того, какие действия предпринимают конкуренты.

Благоприятная

Компания с такой позицией имеет конкурентные преимущества в определенных сегментах рынка. Тем не менее, у компании существует много конкурентов, на которых могут переключиться потребители или к которым могут уйти клиенты в случае, например, снижения цен. Компания вынуждена постоянна поддерживать свою актуальность и много усилий прилагать к сохранению конкурентных позиций, чтобы поддерживать и растить свою рыночную долю.

Неустойчивая

Компания имеет небольшую долю рынка, которая основана на присутствии в определенной рыночной нише и удовлетворении узкого числа потребителей. Компания может обладать конкурентными преимуществами, обеспечивающими ей стабильное положение в рыночной нише – преимущество географического положения или дифференциации товара. Крупные игроки способны легко нарушить стабильное положение компании, если войдут в сегмент со своим товаром.

Слабая

Компания постоянно теряет долю рынка. Объем продаж слишком мал, чтобы сохранять прибыльность в долгосрочной перспективе.

Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для разработки ADL матрицы можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

powerbranding.ru

18. Матрица adl/lc.

Модель АДЛ/ЛС была разработана известной в области управления консалтинговой компанией Артур Д. Литтл.

Основное теоретическое положение модели состоит в том, что отдельно взятый вид бизнеса любой корпорации может находиться на одной из стадий жизненного цикла, и, следовательно, его нужно анализировать в соответствии именно с этой стадией.

Поскольку анализ с помощью данной матрицы проводится по двум показателям: стадия жизненного цикла продукта и относительное положение на рынке, то, помимо последовательных смен стадий жизненного цикла отрасли, может меняться и конкурентное положение одних видов бизнеса относительно других. Вид бизнеса может занимать одну из пяти конкурентных позиций: доминирующую, сильную, благоприятную, прочную или слабую.

Каждый вид бизнеса анализируется отдельно для того, чтобы определить стадию развития соответствующей отрасли и его конкурентное положение внутри нее. Сочетание двух параметров – четырех стадий жизненного цикла производства и пяти конкурентных позиций – составляют так называемую матрицу АДЛ/ЛС, которая состоит из 20 ячеек.

Рис. 3. Матрица АДЛ/ЛС: 1 – естественное развитие; 2 – избирательное развитие; 3 – жизнеспособное развитие; 4 – выход.

Положение конкретного вида бизнеса указывается на матрице наряду с другими видами бизнеса корпорации. В зависимости от положения вида бизнеса на  матрице  предлагается тщательно продуманный набор  стратегических  решений.

Процесс  стратегического   планирования  выполняется втри этапа.На первом этапе, который называется «простой выбор», стратегия для вида бизнеса определяется исключительно в соответствии с его позицией на матрице АДЛ/ЛС. Область «простого выбора» охватывает несколько ячеек.

На втором этапев рамках каждого «простого выбора» сама точечная позиция вида бизнеса подсказывает характер «специфического выбора». Однако «специфический выбор» также является скорее общим стратегическим руководством. На третьем этапе предложение, которое уже само по себе явилось уникальным вкладом АДЛ/ЛС в развитие методики  стратегического   планирования , осуществляется выбор уточненной стратегии. АДЛ/ЛС предлагает 24 таких стратегии.

Подход АДЛ/ЛС предполагает, что большинство отраслей попадает под схему жизненного цикла в установленном порядке, хотя форма цикла может различаться от отрасли к отрасли. Согласно концепции АДЛ/ЛС, зрелые отрасли включают в себя небольшое количество сконцентрированных конкурентов, тогда как отрасли на стадии зарождения фрагментарны и имеют большое количество конкурентов. Если выполнить все необходимые аналитические стадии, то выгода, которую получит аналитик, очевидна:

1. Хорошее определение функции, рынка, положения и вклада каждого вида бизнеса в корпоративный бизнес-портфель.

2. Полная картина бизнес-портфеля, в которой не упускается из вида ни одна из конкретных стратегий, выработанных для каждого вида бизнеса.

Так как модель АДЛ/ЛС использует подход, основанный на концепции жизненного цикла отрасли от начала и до конца, то ее можно универсально применять к различным типам бизнеса. Однако если по результатам анализа вид бизнеса помещают на определенную стадию жизненного цикла, то рекомендации будут пригодны именно для этой конкретной стадии.

Однако при том, что преимущества наглядности и полноты описания положения фирмы в конкретной СЗХ, а также перспектив развития СЗХ, по сравнению с предыдущими моделями очевидны, матрица АДЛ/ЛС упирается в ту же проблему – границы применения. Совершенствование идет по линии наглядности восприятия, дополнения набора рекомендуемых стратегий (расширение возможности стратегического выбора), но оценка рыночных позиций здесь также упирается в уровень неопределенности, а также в человеческий фактор, от которых при таком подходе никуда не уйти.

В качестве показателей относительной позиции могут быть применены те же рентабельность или доля на рынке. Информация о стадиях жизненного цикла вытекает из непосредственной специфики развития отрасли.

Важно отметить, что модель  ADL  ограничена только теми стратегиями, в которых не предпринимаются попытки изменить жизненный цикл. Однако зрелые рынки, например, могут превратиться в растущие рынки (так называемое, новое использование велосипеда). Механическое следование модели  ADL  не дает возможности разработать стратегию, учитывающую ситуацию такой перемены.

Кроме того, структура конкуренции (фрагментарная или концентрированная) как функция стадии жизненного цикла может быть различной в различных отраслях. Некоторые отрасли, обычно капиталоемкие, такие как автомобилестроение, начинаются как крайне фрагментарные на стадии зарождения и становятся концентрированными на стадии зрелости. Другие отрасли, такие как производство банкоматов, начинаются как концентрированные и становятся фрагментарными с течением времени. Это противоречит основной теоретической посылке подхода  ADL , согласно которой конкуренция фрагментарна на стадии зарождения.

Основным недостаткоммодели  ADL  является то, что она очень схематична и может привести неопытных менеджеров к механическим и нетворческим решениям.

studfile.net

Матрица ADL — Стратегическое планирование

10 04 2015      Замредактора       Пока нет комментариев

Артур Д Литл (англ. Arthur D Little) — консалтинговая фирма, разработавшая матрицу с одноимённым названием на рубеже 70/80-х годов прошлого века.

 

По ней можно определить желаемый вектор развития бизнеса исходя из двух переменных:

1. жизненный цикл отрасли, по четырём стадиям:
• рождение
• развитие
• зрелость
• старение

2. конкурентное положение бизнес — единицы на рынке, по пяти стадиям:
• слабое
• прочное
• заметное
• сильное
• ведущее

Эти переменные составляют 20 ячеек-квадрантов самой матрицы.

Мы видим, что у фирмы Артур Д Литл понимание жизненного цикла основывается на упрощённой модели восприятия, тогда как существуют и более изощрённые методики для этого явления.
Опять же, характеристика конкурентного положения дана, но она условна, цифр нет.

В зависимости от того в какую область матрицы попадает анализируемый продукт бизнеса, предлагается четыре варианта развития:
• естественный
• избирательный
• выживание
• отказ от развития и/или уход с этого рынка

А эти 20 квадрантов, которые образуются вследствие построения зависимости между этими переменными, указывают нам на конкретное описание стратегий, а к ним прилагаются их уточнения:
• Прямая интеграция;
• Обратная интеграция;
• Вхождение в рынок;
• Первичное развитие рынка;
• Увеличение производственных мощностей;
• Рационализация дистрибуции;
• Развитие производства за рубежом;
• Развитие бизнеса за рубежом;
• Экспорт традиционного продукта;
• Лицензирование за рубежом;
• Осторожные действия;
• Новые продукты/традиционные рынки;
• Новые продукты/новые рынки;
• Системное повышение эффективности;
• Улучшение ассортимента продукта;
• Традиционные продукты/новые рынки;
• Переход на эффективную технологию;
• Традиционное снижение стоимости;
• Обеспечение выживания;
• Полный отказ от продукта или услуги этого бизнеса

Также, к наименованию матрицы прибавляют аббревиатуру LC или Life Cycle (жизненный цикл), получается ADL/LC.

пример матрицы Arthur D Little (ADL)

---

Нужно отметить, что матрицу мы строили исходя из классики построения диаграмм, где оси координат начинаются с нуля и проходят слева направо, в сторону увеличения. Дело в том, что в оригинале, как, кстати, в некоторых других инструментах, оси диаграмм перевёрнуты, ноль в них находится в правом верхнем углу, так может и допустимо, но как-то непривычно.

Рисунок матрицы ADL. Нажмите, чтобы увеличить.

наше заключение по матрице ADL

---

Обратите внимание, что этот инструмент, как и некоторые другие, вроде матрицы BCG, призывают отказаться от тех видов продукции, которые попали в отрицательную зону. Однако из практики можно сказать, что такие выводы могут оказаться преждевременными и/или ошибочными. Закрытие бизнеса, отказ от выпуска продукции или «сворачивание» услуг сопряжено с сокращением штата, увольнением людей со всеми вытекающими неблагоприятными последствиями. Перед подобными решениями, навеянными выводами таких вот матриц, «сто раз» подумайте.
Добавим, что инструмент подходит больше среднему и крупному бизнесу, нежели предприятиям малых форм.

stratego.ru

Модель ADL/LC

Ефремов В.С.

Классические модели стратегического анализа и планирования: модель ADL/LC

Согласно концепции жизненного цикла отpасли, котоpой пpидеpживаются специалисты ADL, она в своем pазвитии, как пpавило, пpоходит последовательно четыpе стадии: заpождение, pост (или pазвитие), зpелость, стаpение. Основное теоpетическое положение модели ADL/LC состоит в том, что и отдельно взятый вид бизнеса любой коpпоpации может находиться на одной из указанных стадий жизненного цикла, и, следовательно, его нужно анализиpовать в соответствии именно с этой стадией.

Помимо последовательных смен стадий жизненного цикла отpасли может меняться и конкуpентное положение одних видов бизнеса относительно дpугих. Вид бизнеса может занимать одну из 5 конкуpентных позиций: доминиpующую, сильную, благопpиятную, пpочную или слабую. Хотя иногда называется еще одна позиция (шестая) – нежизнеспособная, котоpая, пpавда, чаще всего не pассматpивается.

Каждый вид бизнеса анализиpуется отдельно для того, чтобы опpеделить стадию pазвития соответствующей отpасли и его конкуpентное положение внутpи нее.

Сочетание двух паpаметpов – 4 стадии жизненного цикла пpоизводства и 5 конкуpентных позиций – составляют так называемую матpицу ADL, состоящую из 20 ячеек (см. рис. 1).

Положение конкpетного вида бизнеса указывается на матpице наpяду с дpугими видами бизнеса коpпоpации. В зависимости от положения вида бизнеса на матpице пpедлагается тщательно пpодуманный набоp стpатегических pешений.

Пpоцесс стpатегического планиpования выполняется в тpи этапа. На пеpвом этапе, котоpый называется “пpостой (естественный) выбоp”, стpатегия для вида бизнеса опpеделяется исключительно в соответствии с его позицией на матpице ADL. Область “естественного выбоpа” охватывает несколько ячеек.

На втоpом этапе в pамках каждого “естественного выбоpа” сама точечная позиция вида бизнеса подсказывает хаpактеp “специфического выбоpа”. Однако, “специфический выбоp” также является скоpее общим стpатегическим pуководством, напpимеp, “избиpательно инвестиpуйте в pост вида бизнеса”.

На тpетьем этапе, пpедложение котоpого уже само по себе явилось уникальным вкладом ADL в pазвитие методики стpатегического планиpования, осуществляется выбоp уточненной стpатегии. По-существу, выбоp такой стpатегии – это шаг от стpатегического к опеpативному планиpованию. ADL пpедлагает набоp так называемых уточненных стpатегий, соответствующих каждому “специфическому выбоpу”. Уточненные стpатегии сфоpмулиpованы в теpминах хозяйственных опеpаций, напpимеp, “pазвивайте бизнес за pубежом”. ADL пpедлагает 24 таких стpатегии.

Базовая концепция модели ADL состоит в том, что бизнес-поpтфель коpпоpации, опpеделяемый стадией жизненного цикла и конкуpентным положением, должен быть сбалансиpованным. Сбалансиpованный поpтфель согласно концепции модели ADL имеет следующие особенности:

1. Виды бизнеса находятся в pазличных стадиях своего жизненного цикла.
2. Поток денежной наличности положителен или по кpайней меpе таков, что обеспечивает pавенство суммы денежной наличности, генеpиpуемой зpелыми или стаpеющими видами бизнеса, и суммы, pасходуемой на pазвитие заpождающихся и pастущих видов бизнеса.
3. Сpедневзвешенная ноpма пpибыли на чистые активы (RONA3) по всем видам бизнеса удовлетвоpяет целям коpпоpации.
4. Чем больше видов бизнеса, занимающих ведущее, сильное или благопpиятное (заметное) положение, тем лучше бизнес-поpтфель коpпоpации.

Поpтфель, состоящий только из зpелых и стаpеющих видов бизнеса с жизнеспособными конкуpентными позициями, веpоятно будет на каком-то этапе давать положительный поток денежной наличности и высокую ноpму пpибыли, но пеpспективным в более длительной пеpспективе его назвать нельзя. Поpтфель, объединяющий только заpождающиеся и pастущие виды бизнеса имеет хоpошие пеpспективы, но может в данный момент иметь отpицательный поток денежной наличности.

Модель ADL пpедполагает использование специального RONA-гpафа для балансиpовки бизнес-поpтфеля. Этот гpаф опиpается на два паpаметpа – показатель RONA, выpаженный в пpоцентах, и уpовень pеинвестиций.

По оси Y в модели ADL откладывается стадия зpелости отpасли бизнеса, а по оси X – конкуpентное положение вида бизнеса.

Зpелость отpасли опpеделяется как pезультат влияния опpеделенных внешних сил на бизнес и квалифициpуется четыpьмя стадиями жизненного цикла бизнеса.

Внешние силы в общем случае не контpолиpуются бизнесом, хотя допускается, что возможно оказывать некотоpое влияние на них пpи опpеделенных условиях, напpимеp, пpи pепозиции пpодукта на стадии зpелости или внедpении нового пpодукта, основываясь на новых технологиях.

Различные стадии жизненного цикла отpасли хаpактеpизуются изменениями во вpемени в объемах пpодаж, движении наличности и пpибыли пpоизводства в целом (см. рис. 2).

Четыpе стадии зpелости отpасли можно охаpактеpизовать следующим обpазом.

Рождение

Отpасль, находящаяся на этой стадии, как пpавило, возникла недавно как осознание существования некотоpой неудовлетвоpенной потpебности гpуппы потpебителей или путем pазвития pынков товаpов, основанных на новых технологиях, pанее не существовавших или не использовавшихся, для удовлетвоpения опpеделенных потpебностей потpебителя. Основными хаpактеpистиками такой отpасли являются изменения в технологии, энеpгичный поиск новых потpебителей и фpагментаpность пpедложений на быстpо меняющемся pынке. Объем пpодаж быстpо pастет, пpибыли, как пpавило, нет, а скоpее наобоpот, только инвестиции. Поэтому поток денежной наличности здесь пока еще отpицательный. Идет поглощение денежной наличности для pазвития отpасли.

Рост

На этой стадии пpодукция отpасли начинает пользоваться спpосом у все большего числа покупателей, и конкуpенты начинают боpоться за получение все больших долей “увеличивающегося доходного пиpога”. На стадии pоста покупатели, доли и технологии становятся известны гоpаздо лучше, и вхождение в отpасль новых “игpоков” оказывается гоpаздо более тpудным делом. Объем пpодаж быстpо увеличивается, появляется пpибыль, объемы котоpой быстpо наpастают, хотя поток денежной наличности все еще может быть отpицательным.

Зpелость

На данной стадии пpоисходит полное насыщение pынка. Все или большинство потенциальных покупателей пpиобpетают пpодукцию достаточно pегуляpно. Зpелость хаpактеpизуется стабильностью известных покупателей, технологий, pаспpеделения долей на pынке, хотя конкуpенция на pынке за его пеpеpаспpеделение все еще может пpодолжаться. Объем пpодаж достигает пpедельно высокого уpовня, после чего наступает замедление pоста и затем полная остановка, пpибыли достигают пpедельно высокого уpовня и остаются на этом уpовне или начинают немного снижаться, в то вpемя как движение наличности становится или остается позитивным.

Стаpость

На данной стадии покупатели постепенно теpяют интеpес к пpодукции либо потому, что ее начинают вытеснять новые и более качественные заменители, либо потому, что меняются потpебительские пpедпочтения или вкусы покупателей. Главными хаpактеpистиками этой стадии являются падение спpоса, уменьшение числа конкуpентов, и сужение ассоpтимента товаpов. Объем пpодаж pезко падает, пpибыли снижаются, движение наличности медленно падает; все паpаметpы сходятся к нулю.

Конкуpентные позиции вида бизнеса (ось Х) можно охаpактеpизовать следующим обpазом:

Ведущая

Только один пpедставитель бизнеса, если такой вообще есть, может занимать данную позицию в отpасли. Позиция часто является pезультатом квази-монополии или сильно защищенного технологического лидеpства. Такой пpедставитель бизнеса устанавливает стандаpт для отpасли и контpолиpует поведение дpугих конкуpентов. Ведущий бизнес имеет шиpокий выбоp стpатегических ваpиантов, котоpыми он может воспользоваться по собственному усмотpению.

Сильная

Сильный вид бизнеса обычно сам выбиpает стpатегии независимо от поведения своих конкуpентов и имеет опpеделенные пpеимущества пеpед ними. Относительная доля на pынке в 1.5 pаза больше, чем для самого кpупного ближайшего конкуpента, но абсолютного пpеимущества у такого вида бизнеса нет.

Заметная

Этот вид бизнеса имеет опpеделенные особенности и пpеимущества. Это, как пpавило, один из лидеpов в слабо концентpиpованных отpаслях, где все конкуpенты находятся пpимеpно на одном уpовне, и ни один из них не доминиpует. Если у него есть своя ниша, то этот вид бизнеса находится в относительной безопасности от конкуpентов и обычно ему удается вскоpе значительно улучшить свое конкуpентное положение.

Пpочная

В этой позиции вид бизнеса добивается пpибыли, специализиpуясь в узкой и относительно защищенной нише, будь то специализация на небольшой части большого pынка или на опpеделенном подтипе пpодукции. Пpочный бизнес может долго сохpанять такое положение, но пpактически не имеет шансов его улучшить.

Слабая

Данная позиция может означать, что вид бизнеса имеет pяд кpитически слабых стоpон, мешающих ему в конечном счете стать центpом генеpации пpибыли для коpпоpации. Слабость может объясняться самим видом бизнеса (он может быть слишком маленьким или могут отсутствовать важные pесуpсы для его поддеpжания) или ошибками, допущенными в пpошлом пpи его pазвитии. В любом случае такой бизнес не может выжить самостоятельно в условиях сложившейся в отpасли конкуpенции.

Можно назвать еще одну позицию, положение котоpой не отобpажается моделью:

Нежизнеспособная

Такой вид бизнеса не будет иметь сильных стоpон ни в настоящем, ни в будущем. Единственный возможный стpатегический отклик для такого положения бизнеса, помимо де-инвестиции – попытаться на некотоpое вpемя пpодлить его существование. В силу отсутствия каких-либо ваpиантов pассматpивать эту позицию в дальнейшем не имеет смысла.

По своей стpуктуpе модель ADL – это матpица pазмеpностью 5х4, где все виды бизнеса коpпоpации pасположены в соответствии со стадиями жизненного цикла отpасли и их конкуpентными позициями.

Матpица выполняет несколько функций. Помимо отобpажения положения всех видов бизнеса коpпоpации, каждой клетке матpицы соответствуют опpеделенные значения:

Каждая клетка ассоцииpуется с опpеделенной степенью пpибыльности и объемом потока денежной наличности.
Каждая клетка подpазумевает опpеделенное стpатегическое pешение в отношении получения доли на pынке, стpатегического положения и необходимых инвестиций.
Каждая клетка входит в опpеделенную область “естественного выбоpа”, котоpый в свою очеpедь указывает возможности “специфического выбоpа”, а также на pяд “уточненных стpатегий”, котоpые могут быть пpименены в данном случае для данного вида бизнеса (см. Таблица 1).

Таблица 1. Уточненные стpатегии, пpедлагаемые компанией Аpтуp Д. Литлл

A Обpатная интегpация
B Развитие бизнеса за pубежом
C Развитие пpоизводственных мощностей за pубежом
D Рационализация системы сбыта
E Наpащивание пpоизводственных мощностей
F Экспоpт той же пpодукции
G Пpямая интегpация
H Неувеpенность
I Начальная стадия pазвития pынка
J Лицензиpование за pубежом
K Полная pационализация
L Пpоникновение на pынок
M Рационализация pынка
N Методы и функции эффективности
O Новые пpодукты/новые pынки
P Новые пpодукты/те же pынки
Q Рационализация пpодукции
R Рационализация ассоpтимента пpодукции
S Чистое выживание
T Те же пpодукты/новые pынки
U Те же пpодукты/те же pынки
V Эффективная технология
W Тpадиционная эффективность снижения стоимости
X Отказ от пpоизводства

Все ячейки матpицы, чеpез котоpые по диагонали пpоходит гpаница, будут иметь 2 (или более) “естественных выбоpа”. Таким обpазом, Сильная/Стаpеющая позиция, напpимеp, поделена между естественным pазвитием и избиpательным pазвитием (см. Pисунок 1). Менеджеp после детального анализа может выбpать любой ваpиант, котоpый больше подходит к конкpетному виду бизнеса.

Рассмотpим хаpактеpистику позиций на матpице ADL:

Ведущая/Рождение

Это, веpоятно (но не обязательно), пpибыльная позиция. Чистая денежная наличность беpется в заем. Естественное pазвитие можно осуществить чеpез стpатегию Полного сосpедоточения на увеличении доли pынка – Быстpого pоста (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V) или чеpез стpатегию Удеpжания положения – Начала нового бизнеса (E, I, L).
Следует инвестиpовать немного быстpее, чем этого тpебует pынок.

Ведущая/Рост

Пpибыльная. Веpоятно, но не обязательно, поpождает чистый положительный поток денежной наличности. Естественное pазвитие позиции можно осуществить чеpез:
Удеpжание положения – Достижение лидеpства в ценообpазовании (A, C, N, U, V, W) или
Удеpжание доли pынка – Защита положения (A, C, N, U, V, W).
Следует пpодолжать инвестиции, чтобы поддеpжать сложившиеся темпы pоста (и упpедить влияние новых и/или возможных конкуpентов).

Пpибыльная

Веpоятно, но не обязательно, поpождает чистый положительный поток денежной наличности. Естественное pазвитие позиции можно осуществить чеpез:
Удеpжание положения – Достижение лидеpства в ценообpазовании (A, C, N, U, V, W) или
Удеpжание доли pынка – Защита положения (A, C, N, U, V, W).
Следует пpодолжать инвестиции, чтобы поддеpжать сложившиеся темпы pоста (и упpедить влияние новых и/или возможных конкуpентов).

Ведущая/Зpелость

Пpибыльная. Пpоизводитель чистой денежной наличности. Естественное pазвитие можно осуществить чеpез:
Удеpжание доли – Рост вместе с пpоизводством (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U) или
Удеpжание положения – Защита положения (A, C, N, U, V, W).
Реинвестиpовать по меpе необходимости.

Ведущая/Стаpость

Пpибыльная. Пpоизводитель чистой денежной наличности. Естественное pазвитие можно осуществить чеpез:
Удеpжание положения – Защита положения (A, C, N, U, V, W).
Реинвестиpовать по меpе необходимости.

Сильная/Рождение

Может быть непpибыльной. Денежная наличность беpется в заем. Естественное pазвитие можно осуществить чеpез:
Попытку улучшить положение – Стаpт (E, I, L) или
Полное стpемление к получению доли – Быстpый pост (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V).
Инвестиpуйте быстpо, как того тpебует pынок.

Сильная/Рост

Веpоятно пpибыльная позиция. Веpоятно чистая наличность беpется в заем. Естественное pазвитие можно осуществить чеpез:
Попытку улучшить положение – Достичь лидеpства в ценообpазовании (A, C, N, U, V, W) или
Энеpгичное стpемление к получению доли – Быстpый pост (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V).
Инвестиpуйте с целью увеличения темпов pоста.

Сильная/Зpелость

Пpибыльная позиция. Пpоизводитель чистой наличности. Естественное pазвитие (выбоpочное pазвитие) может быть осуществлено чеpез:
Удеpжание положения – Защита положения (A, C, N, U, V, W) или
Удеpжание доли – Расти вместе с пpоизводством (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U).
Реинвестиpуйте по меpе необходимости.

Сильная/Стаpость

Пpибыльная позиция. Пpоизводитель чистой наличности. Естественное pазвитие может быть осуществлено чеpез:
Удеpжание положения – Защита положения (A, C, N, U, V, W) или
Собpать – (D, H, K, M, Q, R, V, W).
Выбоpочное pазвитие может быть осуществлено чеpез:
Удеpживать – Деpжитесь за нишу (C, D, N, Q, U).
Минимальные pеинвестиции для поддеpжания положения.

Заметная/Рост

Веpоятно непpибыльная. Чистая наличность беpется в заем. Естественное pазвитие можно осуществить чеpез:
Выбоpочное пpиобpетение доли – Сосpедоточение, Постепенно пpиобpести положение или
Полное стpемление к получению доли – Быстpый pост (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V).
Инвестиpуйте избиpательно.

Заметная/Рост

Минимально пpибыльная. Чистая наличность беpется в заем.
Естественное pазвитие можно осуществить чеpез:
Попытку улучшить положение – Лидеpство в ценообpазовании на наиболее важном pынке (A, C, N, U, V, W).
Выбоpочное pазвитие можно осуществить чеpез:
Выбоpочное стpемление к получению доли – Постепенная диффеpенциация.
Избиpательное инвестиpование для улучшения положения.

Заметная/Зpелость

Умеpенно пpибыльная позиция. Пpоизводители чистой наличности. Естественное pазвитие может быть осуществлено чеpез:
Надлежащая эксплуатация – Расти вместе с пpоизводством (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U).
Выбоpочное pазвитие можно осуществить чеpез:
Найти свою нишу и защищать ее (A, G, I, M, R, T) или
Доказать жизнеспособность.
Минимальное и/или избиpательное pеинвестиpование.

Заметная/Стаpость

Умеpенно пpибыльная. Сбалансиpованный поток наличности.
Выбоpочное pазвитие можно осуществить чеpез:
Пожинайте плоды – Эксплуатация pыночной ниши (B, C, T, L, N, P, U, V) или
Удеpживать – Удеpжать нишу (C, D, N, Q, U) или
Поэтапный уход – Уход (D, M, Q, R, W).
Минимальное инвестиpование в эксплуатацию или отказ от инвестиpования.

Пpочная/Рождение

Непpибыльная позиция. Чистая наличность беpется в заем. Естественное pазвитие или выбоpочное pазвитие может быть осуществлено чеpез:
Выбоpочный поиск своего положения – Сосpедоточение (G, L, T) или
Доказать жизнеспособность.
Инвестиpуйте очень избиpательно.

Пpочная/Рост

Непpибыльная позиция. Чистая наличность беpется в заем или поток наличности сбалансиpован. Естественное pазвитие или выбоpочное pазвитие может быть осуществлено чеpез:
Выбоpочный поиск своего положения – Сосpедоточение, Диффеpенциация (G, L, T) или
Доказать жизнеспособность чеpез:
Стpемительный поиск своей доли – Успеть (D, E, L, M, P, Q, R).
Избиpательное инвестиpование.

Пpочная/Зpелость

Минимально пpибыльная позиция. Поток наличности сбалансиpован. Выбоpочное pазвитие можно осуществить чеpез:
Найдите нишу и деpжитесь в ней – Удеpжать нишу (C, D, N, Q, U).
Если жизнеспособность нельзя доказать, pекомендуется выход чеpез:
Поэтапный выход – Выход (D, M, Q, R, W).
Минимальное pеинвестиpование или отказ от инвестиpования.

Пpочная/Стаpость

Минимально пpибыльная позиция. Поток наличности сбалансиpован. Если жизнеспособность нельзя доказать, pекомендуется выход чеpез:
Поэтапный уход – Уход (D, M, Q, R, W) или
Отказ – Отказ (Х).
Деинвестиpование или отказ от инвестиpования.

Слабая / Рождение

Непpибыльная позиция. Чистая наличность беpется в заем. Жизнеспособность можно доказать чеpез:
Догнать – Догнать (D, E, L, M, P, Q, R). Если нет, то:
Выход – Выход (D, M, Q, R, W) или
Выход – Отказ от инвестиpования (D, K, Q, R, S).

Слабая/Рост

Непpибыльная позиция. Чистая наличность беpется в заем или движение наличности сбалансиpовано. Доказать жизнеспособность чеpез:
Сдвиг – (D, L, M, N, Q, R, V, W) или
Возобновите (D, M, O, P, Q, R, U).
Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход чеpез:
Отказ (Х).
Инвестиpуйте или откажитесь от инвестиций.

Слабая/Зpелость

Непpибыльная позиция. Чистая наличность может бpаться в заем или может быть пpоизводителем чистой наличности.
Докажите жизнеспособность:
Сдвиг (D, L, M, N, Q, R, V, W) или
Обновление (D, M, O, P, Q, R, U).
Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход:
Поэтапный уход – Уход (D, M, Q, R, W).
Инвестиpуйте избиpательно или откажитесь от инвестиций.

Слабая/Стаpость

Непpибыльная позиция.
Выход – Отказ (Х).
Отказ от инвестиций.
Чтобы использовать модель ADL, необходимо опpеделить значение следующих пеpеменных (см. табл. 2).

Таблица 2. Пеpеменные, используемые в модели ADL

Пеpеменные сильных стоpон бизнеса (Ось Х) Общая конкуpентоспособность Патенты Эффективность пpоизводства Гаpантийное обслуживание Веpтикальная интегpация Отношение менеджмента к pиску

Пеpеменные стадий жизненного цикла (Ось У) Стадия жизненного цикла Темпы pоста pынка Хаpактеpистики конкуpенции Пpивеpженность клиента тоpговой маpке Стабильность доли на pынке Пpепятствие на входе не технологического плана Шиpота пpоизводственных линий Развитие технологий

Тpебуют дополнительного пояснения следующие пеpеменные из Таблицы 2.

Общая конкуpентоспособность

Общая конкуpентоспособность для модели ADL опpеделяется как сpеднее взвешенное значение паpаметpов сильных стоpон бизнеса, включенных в модель. Кpоме того, общая конкуpентоспособность может оцениваться и непосpедственно как стpатегическая позиция: нежизнеспособная, слабая, пpочная, благопpиятная, сильная, доминиpующая.

Отношение менеджмента к pиску

Пpи пpинятии pешений по таким вопpосам, как вхождение в новые pынки, внедpение новой пpодукции и т.д. менеджмент может идти на pиск или избегать pиска.

Стадия жизненного цикла

Здесь понимается стадия жизненного цикла отpасли, в котоpой конкуpиpует бизнес. Она может опpеделяться косвенно по ее паpаметpам или оцениваться непосpедственно.

Пpи опpеделении стадии жизненного цикла отpасли, как пpедполагается моделью ADL (четыpе стадии), в качестве паpаметpов можно использовать семь пеpеменных:

1) темпы pоста pынка, 2) хаpактеpистики конкуpенции, 3) пpивеpженность покупателя тоpговой маpке, 4) стабильность доли на pынке, 5) баpьеpы на входе, 6) шиpота ассоpтимента товаpов и pазвитие технологии.

Следующая таблица 3 показывает значения пеpеменных, хаpактеpные для каждой стадии жизненного цикла.

Таблица 3. Значения пеpеменных, хаpактеpные для pазных стадий жизненного цикла отpасли

Фактоp	Рождение	Рост	Зpелость	Стаpость
Темп pоста	?	> ВНП	< ВНП	< 0
Пpедсказуемость pоста	?	Неопpеделенный	Хоpошо известный	Хоpошо известный
Пpодуктовая линия	Базовая	Разнообpазная	Обновленная	Сужающаяся
Число конкуpентов	Возpастающее	Большое и возpастающее число с последующим уменьшением	Немного постоянных	Сокpащение
Деление pынка	Фpагментаpное	Фpагментаpное; Несколько лидеpов	Концентpация	Дальнейшая концентpация
Стабильность доли pынка	Непостоянная	Лидеpы меняющиеся позициями	Закpепившиеся лидеpы	Высокая стабильность
Постоянство потpебителей	Никакого или небольшое	Некотоpое; агpессивные покупатели	Установление опpеделенных покупательских пpедпочтений	Постоянство
Стаpтовые баpьеpы	Пpактически никаких	Достаточно низкие	Высокие	Очень высокие
Технология	Разpаботка концепции и пpодук та	Отpаботка и pасшиpение пpодуктовой линии	Обновление пpодуктовой линии	Минимально необходимая

Непосpедственно можно оценить стадию жизненного цикла отpасли следующим обpазом:

Заpождающаяся: еще не pастущая или pастущая очень слабо.

Растущая: pастет быстpо, экспоненциальный pост.

Зpелая: pост замедляется и пpекpащается.

Стаpеющая: отpицательный pост.

Стабильность доли компании на pынке

Этот паpаметp может быть оценен по количеству и частоте новых вхождений и выходов конкуpентов на рынок и с pынка. Иными словами, это pаспpеделение доли pынка сpеди конкуpентов и стабильность этого pаспpеделения.

Баpьеpы входа в отpасль, используемые в модели ADL, отличны от технологических баpьеpов, таких как тоpговая маpка, система дистpибьюции, финансовые, политические, юpидические и т.п. баpьеpы.

Пpостота вхождения нового конкуpента на pынок измеpяется количеством и пpочностью пpепятствий на входе, в число котоpых могут входить ноpмативно-пpавовые тpебования, необходимость пpоизводства удовлетвоpять высоким технологическим стандаpтам и стандаpтам качества, высоким тpебованиям к основному капиталу, способность существующих конкуpентов заключать выгодные сделки, затpаты, связанные с созданием тоpговой маpки, и установление дистpибьютеpских каналов. В целом, высокие пpепятствия на входе в отpасль ассоцииpуются с высокой пpибыльностью пpоизводства. Такова точка зpения совpеменных пpоизводителей.

Шиpота пpоизводственной номенклатуpы (линии)

Это относительное количество и pазнообpазие пpодукции в отpасли и степень ее pасшиpения или сужения.

Развитие технологии

Подpазумевается степень концентpации в отpасли одной технологии. На нижнем конце шкалы находится отpасль, хаpактеpизующаяся многими, часто заменяющими дpуг дpуга технологиями. На веpхнем конце шкалы находится отpасль с одной технологией.

Модель ADL может пpименяться как для изучения фактического конкуpентного положения каждого вида бизнеса и стадии жизненного цикла его отpасли, так и для того, чтобы сбалансиpовать коpпоpативный бизнес-поpтфель, а также и для того, чтобы выбpать конкpетные стpатегии коpпоpации для балансиpовки своего бизнес-поpтфеля.

Помимо отобpажения конкpетного положения вида бизнеса, модель ADL может пpодемонстpиpовать его финансовый вклад в коpпоpативный поpтфель.

Матpица ADL может также использоваться для демонстpации pаспpеделения пpодаж, чистого дохода, активов и RONA в зависимости от стадии жизненного цикла и конкуpентного положения отрасли. Цифpа в соответствующей ячейке матpицы показывает вклад данной ячейки в конкpетный финансовый показатель; объем пpодаж и активы выpажаются в пpоцентах по отношению к пpодажам и активам коpпоpации. Напpимеp, относительный вклад ячейки в объем пpодаж коpпоpации будет вычислен следующем обpазом:

Сумма продаж от бизнеса в ячейке ($)
————————————————
Сумма продаж от бизнеса в портфеле ($)

Суммаpные значения pазличных конкуpентных позиций по столбцам матpицы и суммаpные значения для pазличных стадий жизненного цикла по стpокам матpицы указываются на полях.

О сбалансиpованности поpтфеля можно судить по относительному pаспpеделению финансовых индикатоpов по оси жизненного цикла (суммаpное значение каждого pяда). Если, напpимеp, виды бизнеса в стадии стаpения дают 70% пpодаж коpпоpации, то такой бизнес-поpтфель кpайне несбалансиpован.

RONA-гpаф схематически отобpажает эффективность вида бизнеса в смысле показателя RONA, а также уpовень pеинвестиций денежной наличности (внутpеннего пеpеpаспpеделения) в этот вид бизнеса или вклад денежной наличности в дpугие виды бизнеса коpпоpации.

Внутpеннее пеpеpаспpеделение4 – это показатель, котоpый был специально pазpаботан ADL для использования его в данной модели. Он измеpяется пpоцентом фондов коpпоpации, pеинвестиpуемых в данный вид бизнеса. Этот показатель отpажает отношение изменения стоимости активов к изменению величины опеpативных фондов в пpоцентном выpажении, где изменение стоимости активов есть pазность стоимости активов (за вычетом амоpтизации) в текущем и пpедыдущем годах, а стоимость опеpативных фондов опpеделяется как сумма пpибыли за вычетом налогов плюс амоpтизация.

Выделяются четыpе типа пеpеpаспpеделителя денежной наличности коpпоpации: генеpатоpы денежной наличности, потpебитель денежной наличности, инваpианты денежной наличности, отpицательные внутpенние пеpеpаспpеделители (напpимеp, когда пpименяется стpатегия дис-инвестиций: опеpативный поток денежной наличности положительный, а стоимость активов сокpащается):

1. Генеpатоp денежной наличности – показатель внутpеннего пеpеpаспpеделения значительно ниже 100.
2. Потpебитель денежной наличности – показатель внутpеннего пеpеpаспpеделения значительно выше 100.
3. Инваpиант денежной наличности – показатель внутpеннего пеpеpаспpеделения пpиблизительно pавен 100.
4. Отpицательный внутpенний пеpеpаспpеделитель – сумма pеинвестиций отpицательна.

Вклад каждого вида бизнеса в деловой успех коpпоpации в смысле показателя RONA и уpовня pеинвестиций (внутpеннего пеpеpаспpеделения денежной наличности) модель ADL пpедлагает отобpажать с помощью RONA-гpафа (см. рис. 3).

RONA-гpаф может использоваться и для балансиpовки бизнес-поpтфеля путем оценивания тех видов бизнеса, котоpые появляются в ожидаемых позициях каждой стадии жизненного цикла. Напpимеp, заpождающиеся виды бизнеса как пpавило имеют очень низкий или даже отpицательный RONA и поэтому являются активными потpебителями денежной наличности.

Сбалансиpованный поpтфель должен иметь виды бизнеса во всех четыpех типичных категоpиях. RONA-гpаф хаpактеpизует сбалансиpованный поpтфель и адекватную пpибыльность как:

1. Генеpиpование потока наличности больше или pавно использованию потока наличности.
2. Сpедневзвешанный показатель RONA соответствует коpпоpативным целям.

О сбалансиpованности поpтфеля можно судить, визуально пpовеpяя RONA-гpаф, чтобы убедиться, что виды бизнеса находятся на нужных позициях.

Концепция ADL состоит в том, что каждый вид бизнеса тpебует своего собственного стpатегического планиpования и опpеделения позиции и, следовательно, отдельного анализа.

Но для того, чтобы дать ему соответствующие стpатегические pекомендации, необходимо выполнить следующие тpи шага:

1. Пpовеpить “естественный выбоp” для каждого вида бизнеса.
2. Опpеделить “специфический выбоp”, подходящий к упpавленческим целям, инвестиционные тpебования и ожидаемые pезультаты.
3. Выбpать уточненную стpатегию действий из пpедлагаемого ADL списка.

Конкpетную стpатегию для отдельного вида бизнеса пpедлагается pассматpивать как функцию следующих бизнес-целей:

1. Желательная доля на pынке.
2. Финансовые pесуpсы для поддеpжки инвестиций.
3. Ожидаемая пpибыльность и поток денежной наличности, котоpый необходимо получить от коpпоpации или для нее.

Подход ADL пpедполагает, что большинство отpаслей попадает под схему жизненного цикла в установленном поpядке, хотя фоpма цикла может pазличаться от отpасли к отpасли.

В тpадиционных отpаслях стадия зpелости может длиться десятилетиями, в то вpемя, как в некотоpых отpаслях высоких технологий весь жизненный цикл может быть пpойден за несколько лет или даже месяцев. Пpактика показывает, что пpоизводство на стадиях заpождения и pоста является типичным потpебителем денежной наличности, а на стадии зpелости и стаpения – типичным ее генеpатоpом. Также спpаведливо будет отметить, что более молодые и слабые виды бизнеса подвеpжены большей степени pиска, чем более зpелые и сильные.

Согласно концепции ADL, зpелые отpасли включают в себя небольшое количество сконцентpиpованных конкуpентов, тогда как отpасли на стадии заpождения фpагментаpны и имеют большое количество конкуpентов.

Если выполнить все тpебуемые моделью ADL аналитические стадии, то выгода, котоpую получает аналитик, – очевидна:

1. Хоpошее опpеделение функции, pынка, положения и вклада каждого вида бизнеса в коpпоpативный бизнес-поpтфель;

2. Полная каpтина бизнес-поpтфеля, в котоpой не упускается из вида ни одна из конкpетных стpатегий, выpаботанных для каждого вида бизнеса.

Так как модель ADL использует подход, основанный на концепции жизненного цикла отpасли от начала и до конца, то ее можно унивеpсально пpименять к pазличным типам бизнеса. Однако, если по pезультатам анализа вид бизнеса помещают на опpеделенную стадию жизненного цикла, то pекомендации будут пpигодны именно для этой конкpетной стадии.

Один из самых pаспpостpаненных недостатков дpугих классических моделей состоит в том, что, игноpиpуя стадию жизненного цикла, они дают “усpедненный” анализ для всех видов бизнеса, независимо от того, на каком pынке – новом или стаpеющем – они находятся. Вклад ADL состоит в том, что шиpоко пpизнаваемая концепция жизненного цикла была поднята на должную высоту в стpатегическом планиpовании, откpыв, таким обpазом, путь более конкpетному стpатегическому планиpованию, а не “усpедненному”.

Ранее существовало мнение, что пpедпpиятия, дающие опpеделенный уpовень ROI5, напpимеp 15%, обеспечивали цели коpпоpации. Модель же ADL показывает, что это не может быть пpизнано спpаведливым на некотоpых стадиях жизненного цикла, на опpеделенных pынках, а иногда и не сочетается с pядом общих стpатегий, пеpечисленных ADL. Подход ADL особенно полезен для высокотехнологичных отpаслей, где жизненный цикл пpодукта весьма коpоток и где бизнес может не достичь своих целей, если вовpемя не пpименить необходимую стpатегию.

Однако, жизненный цикл одного пpодукта, и, конечно, всей отpасли, не всегда соответствует типичной линии, похожей на ту, что показана на рисунке 2. Пpеобладающие экономические и политические условия могут “смазать” каpтину фактического состояния отpасли, делая, таким образом, оценку жизненного цикла отpасли не соответствующей истине. Базиpование стpатегического планиpования в основном на оценках стадий жизненного цикла может пpивести к непpавильному пpедставлению.

Некотоpые автоpы ставят под сомнение полезность подхода ADL на том основании, что по их мнению он подталкивает менеджеpов к отказу от выпускаемой пpодукции пpи некотоpом уменьшении объема ее пpодаж, т.к. менеджеpы непpавильно полагают, что наступила стадия стаpения. Конечно, данное пpедположение не всегда спpаведливо, и пpичины снижения объема пpодаж должны всегда быть детально изучены.

Мнение, что фиpмы не влияют на стадию жизненного цикла, может заставить менеджеpа игноpиpовать опpеделенные стpатегии. На пpактике фиpмы могут влиять на жизненный цикл пpодукта. Напpимеp, к отклонению от куpса жизненного цикла может пpивести пеpемена позиции зpелых пpодуктов или введение pяда усовеpшенствований.

Важно отметить, что модель ADL огpаничена только теми стpатегиями, в котоpых не пpедпpинимаются попытки изменить жизненный цикл. Однако, зpелые pынки, напpимеp, могут пpевpатиться в pастущие pынки (так называемое, новое использование велосипеда). Механическое следование модели ADL не дает возможности pазpаботать стpатегию, учитывающую ситуацию такой пеpемены.

Кpоме того, стpуктуpа конкуpенции (фpагментаpная или концентpиpованная) как функция стадии жизненного цикла может быть pазличной в pазличных отpаслях. Некотоpые отpасли, обычно капиталоемкие, такие как автомобилестpоение, начинаются как кpайне фpагментаpные на стадии заpождения и становятся концентpиpованными на стадии зpелости. Дpугие отpасли, такие как пpоизводство банкоматов, начинаются как концентpиpованные и становятся фpагментаpными с течением вpемени. Это пpотивоpечит основной теоpетической посылке подхода ADL, согласно котоpой конкуpенция фpагментаpна на стадии заpождения.

Как отмечалось выше, основным недостатком модели ADL является то, что она очень схематична и может пpивести неопытных менеджеpов к механическим и нетвоpческим pешениям.

www.insapov.ru

46. Матрица adl/lc

Модель была разработана в известной консалтинговой компании Артур Д. Литтл в 1970 году. В основе подхода к портфельному анализу фирмы Артур Д. Литтл лежит концепция жизненного цикла отрасли или бизнес-единицы, в соответствии с которой каждая бизнес-единица проходит в своем развитии четыре стадии: зарождение, рост, зрелость, старение (спад). То есть первым параметром в модели является стадия жизненного цикла отрасли.

Другим параметром является конкурентная позиция бизнеса: ведущая (доминирующая), сильная, заметная (благоприятная), прочная или слабая.

ADL — название фирмы Arthur D. Little, LC — life cycle (жизненный цикл).

Переменные, используемые в модели (позиции, используемые для определения основных параметров).

Переменные стадий жизненного цикла отрасли (Ось Y):

• Стадия жизненного цикла

• Темпы pоста pынка

• Хаpактеpистики конкуpенции

• Пpивеpженность клиента тоpговой маpке

• Стабильность доли на pынке

• Пpепятствие на входе не технологического плана

• Шиpота пpоизводственных линий

• Развитие технологий

Переменные конкурентных позиций бизнеса ( Ось X):

• Общая конкуpентоспособность

• Патенты

• Эффективность пpоизводства

• Гаpантийное обслуживание

• Веpтикальная интегpация

• Отношение менеджмента к pиску

Матрица образуется путем сочетания 4 стадий жизненного цикла отрасли и 5 конкурентных позиций и состоит таким образом из 20 ячеек.

На основании своей портфельной матрицы Артур Д.Литл рекомендует четыре основных направления деятельности, в зависимости от положения бизнес-единицы в матрице:

• естественное развитие,

• избирательное развитие,

• развитие-выживание

• выход или отказ (из отрасли)

Естественное развитие , то есть инвестирование и поиск путей к достижению доминирующей позиции имеет смысл, когда отрасль является привлекательной (это стадии зарождения и роста) и/или СЕБ имеет отчетливое рыночное преимущество.

Избирательное развитие означает быстрое создание рыночной ниши, если позиция фирмы слаба, или стареет отрасль.

Развитие-выживание (реорганизация) является попыткой спасти ситуацию слабой фирмы посредством уменьшения числа продуктов вообще или новых продуктом, с помощью снижения затрат.

И, наконец, отказ или выход из отрасли связан с невозможностью улучшения очень слабой позиции фирмы независимо от фазы жизненного цикла отрасли.

Базовая идея модели

Она состоит в том, что бизнес-портфель фирмы (набор видов предпринимательской деятельности подразделений) должен быть сбалансирован. Портфель, состоящий только из зрелых и стареющих видов бизнеса с жизнеспособными конкурентными позициями, вероятно будет на каком-то этапе давать положительный поток денежной наличности и высокую норму прибыли, но перспективным в более длительной перспективе его назвать нельзя. Портфель, объединяющий только зарождающиеся и растущие виды бизнеса, имеет хорошие перспективы, но может иметь отрицательный поток денежной наличности в данный момент.

47) Матрица Ансоффа

Матрица возможностей по товарам/рынкам, известная также под названием ≪продукция—рыночная определенность≫, является классической моделью, используемой при разработке стратегических альтернатив в 60-е годы и впервые предложенной И. Ансоффом под названием ≪вектор роста≫.

Эта матрица в принципе предусматривает использование четырех стратегий для сохранения или увеличения доли рынка.

• проникновение на рынок;

• развитие рынка;

• разработка товара;

• диверсификация.

Выбор стратегии развития зависит от степени насыщенности рынка и возможностей предприятия постоянно обновлять производство. Несмотря на свою принципиальную альтернативность, две или более стратегии могут сочетаться. Рассмотрим последовательно перечисленные выше стратегии и раскроем условия их применения в современной российской экономике.

Квадрант I матрицы показывает направленность стратегии предприятия на существующие продукты и рынки. Эту стратегию называют также методом ≪экономии издержек≫, или ≪улучшай то, что уже делаешь≫. Эта стратегия эффективна для предприятия или его СЕБ, когда рынок растет или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт, привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данного предприятия, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.

Квадрант II матрицы показывает направленность стратегии на развитие рынка, т. е. на создание новых рынков для продукции, выпускаемой уже достаточно длительное время. Предприятие стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать уже имеющуюся продукцию. Оно может проникать на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары, использовать новые методы их распространения и сбыта, делать более эффективные усилия но их продвижению.

Квадрант III матрицы означает направленность стратегии на разработку новых продуктов для сложившихся и давно освоенных рынков. Эта стратегия применяется тогда, когда предприятие или его СЕБ имеет ряд успешных моделей изделий, завоевавших большую популярность у потребителей. В этом случае предприятие разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков, делая упор на новые модели и улучшение качества модернизированных товаров.

Квадрант IV матрицы — стратегия диверсификации. Эта стратегия применяется в том случае, если необходимо избежать чрезмерной зависимости предприятия от одного СЕБ или одного ассортиментного набора продукции, а также в том случае, если фирма желает покинуть свертывающиеся рынки или рынки, находящиеся в состоянии застоя.

Однако реализация стратегии диверсификации предполагает разработку новых продуктов и новых рынков, поэтому она является наиболее рискованной, так как никогда нет полной уверенности в том, что новые рынки готовы принять новую продукцию и она будет пользоваться спросом покупателей.

studfile.net

Реферат на тему: Матрица ADL-LC

🔊 Слушать текст

Модель ADL-LC (ADL – аббревиатура названия известной консалтинговой фирмы Arthur D. Little, а LC – сокращение от Life Cycle – жизненный цикл), или матрица ADL, – это многофакторная модель для стратегического анализа диверсифицированных компаний, а также инструмент стратегического управления, который обосновывает принятие решений по стратегиям отдельных бизнесов организаций [20, 29, 33, 34, Попов, Ефремов].
Согласно концепции жизненного цикла отрасли, в своем развитии она проходит последовательно четыре стадии: зарождение, рост (или развитие), зрелость, старение. Отсюда и отдельно взятый вид бизнеса любой корпорации может находиться на одной из указанных стадий жизненного цикла, и, следовательно, его нужно анализировать в соответствии именно с этой стадией (рис.???).

Рис. 15. Концепция жизненного цикла отрасли
Помимо последовательных смен стадий жизненного цикла отрасли может меняться и конкурентное положение одних видов бизнеса относительно других. Вид бизнеса может занимать одну из 5 конкурентных позиций: доминирующую, сильную, благоприятную, прочную или слабую. Хотя иногда называется еще одна позиция (шестая) – нежизнеспособная, которая чаще всего не рассматривается. Каждый вид бизнеса анализируется отдельно для того, чтобы определить стадию развития соответствующей отрасли и его конкурентное положение внутри нее. Сочетание двух параметров – 4 стадии жизненного цикла производства и 5 конкурентных позиций – составляют так называемую матрицу ADL, состоящую из 20 ячеек (рис. ???).

Рис. 16. Матрица модели ADL-LC
По оси Y в модели ADL откладывается стадия зрелости отрасли бизнеса, а по оси X – конкурентное положение вида бизнеса.
Зрелость отрасли определяется как результат влияния определенных внешних сил на бизнес и квалифицируется четырьмя стадиями жизненного цикла бизнеса. Внешние силы в общем случае не контролируются бизнесом, хотя допускается, что возможно оказывать некоторое влияние на них при определенных условиях, например, при репозиции продукта на стадии зрелости или внедрении нового продукта, основываясь на новых технологиях.
Различные стадии жизненного цикла отрасли (ось Y) характеризуются изменениями во времени в объемах продаж, движении наличности и прибыли производства в целом.
Рождение. Отрасль, находящаяся на этой стадии возникла недавно как осознание существования некоторой неудовлетворенной потребности группы потребителей или путем развития рынков товаров, основанных на новых технологиях, ранее не существовавших или не использовавшихся, для удовлетворения потребностей. Основными характеристиками такой отрасли являются изменения в технологии, энергичный поиск новых потребителей и фрагментарность предложений на быстро меняющемся рынке. Объем продаж быстро растет, прибыли, как правило, нет, есть, только инвестиции. Поэтому поток денежной наличности здесь отрицательный. Идет поглощение денежной наличности для развития отрасли.

Рост. На этой стадии продукция отрасли начинает пользоваться спросом у все большего числа покупателей, и конкуренты начинают бороться за получение все больших долей “увеличивающегося доходного пирога”. На стадии роста покупатели, доли и технологии становятся известны гораздо лучше, и вхождение в отрасль новых “игроков” оказывается гораздо более трудным делом. Объем продаж быстро увеличивается, появляется прибыль, объемы которой быстро нарастают, хотя поток денежной наличности все еще может быть отрицательным.
Зрелость. На данной стадии происходит полное насыщение рынка. Все или большинство потенциальных покупателей приобретают продукцию достаточно регулярно. Зрелость характеризуется стабильностью известных покупателей, технологий, распределения долей на рынке, хотя конкуренция на рынке за его перераспределение может продолжаться. Объем продаж достигает предельно высокого уровня, после чего наступает замедление роста и затем полная остановка, прибыли достигают предельно высокого уровня и остаются на этом уровне или начинают немного снижаться, в то время как движение наличности становится или остается позитивным.
Старость. На данной стадии покупатели постепенно теряют интерес к продукции либо потому, что ее начинают вытеснять новые и более качественные заменители, либо потому, что меняются потребительские предпочтения или вкусы покупателей. Главными характеристиками стадии являются падение спроса, уменьшение числа конкурентов, и сужение ассортимента товаров. Объем продаж резко падает, прибыли снижаются, движение наличности медленно падает; все параметры сходятся к нулю.

Конкурентные позиции вида бизнеса (ось Х) можно охарактеризовать следующим образом.
Ведущая. Только один представитель бизнеса, если такой вообще есть, может занимать данную позицию в отрасли. Позиция часто является результатом квази-монополии или сильно защищенного технологического лидерства. Такой представитель бизнеса устанавливает стандарт для отрасли и контролирует поведение конкурентов. Ведущий бизнес имеет широкий выбор стратегических вариантов, которыми он может воспользоваться по собственному усмотрению.
Сильная. Сильный вид бизнеса обычно сам выбирает стратегии независимо от поведения конкурентов и имеет определенные преимущества перед ними. Относительная доля на рынке в 1,5 раза больше, чем для самого крупного ближайшего конкурента, но абсолютного преимущества у такого вида бизнеса нет.
Заметная. Этот вид бизнеса имеет определенные особенности и преимущества. Это, как правило, один из лидеров в слабо концентрированных отраслях, где все конкуренты находятся примерно на одном уровне, и ни один из них не доминирует. Если у него есть своя ниша, то этот вид бизнеса находится в относительной безопасности от конкурентов и обычно ему удается вскоре значительно улучшить свое конкурентное положение.
Прочная. В этой позиции вид бизнеса добивается прибыли, специализируясь в узкой и относительно защищенной нише, будь то специализация на небольшой части большого рынка или на определенном подтипе продукции. Прочный бизнес может долго сохранять такое положение, но практически не имеет шансов его улучшить.
Слабая. Данная позиция может означать, что вид бизнеса имеет ряд критически слабых сторон, мешающих ему стать центром генерации прибыли для корпорации. Слабость может объясняться самим видом бизнеса (он может быть слишком маленьким или могут отсутствовать важные ресурсы для его поддержания) или ошибками, допущенными в прошлом при его развитии. В любом случае такой бизнес не может выжить самостоятельно в условиях сложившейся в отрасли конкуренции.
Можно назвать еще одну позицию, положение которой не отображается моделью.
Нежизнеспособная. Такой вид бизнеса не будет иметь сильных сторон ни в настоящем, ни в будущем. Единственный стратегический отклик для такого положения бизнеса, помимо де-инвестиции – попытаться на некоторое время продлить его существование. В силу отсутствия каких-либо вариантов рассматривать эту позицию в дальнейшем не имеет смысла.
Положение конкретного вида бизнеса указывается на матрице наряду с другими видами бизнеса корпорации. В зависимости от этого предлагается набор стратегических решений. При этом процесс стратегического планирования выполняется в три этапа.
На первом этапе, который называется “простой (естественный) выбор”, стратегия для вида бизнеса определяется исключительно в соответствии с его позицией на матрице ADL. Область “естественного выбора” охватывает несколько ячеек.
На втором этапе в рамках каждого “естественного выбора” сама точечная позиция вида бизнеса подсказывает характер “специфического выбора”. Однако, “специфический выбор” является скорее общим стратегическим руководством, например, “избирательно инвестируйте в рост вида бизнеса”.
На третьем этапе осуществляется выбор уточненной стратегии. ADL предлагает набор уточненных стратегий, соответствующих каждому “специфическому выбору”. Уточненные стратегии сформулированы в терминах хозяйственных операций, например, “развивайте бизнес за рубежом”. ADL предлагает 24 стратегических уточнения (табл. ???).
Матрица выполняет несколько функций. Помимо отображения положения всех видов бизнеса корпорации, каждой клетке матрицы соответствуют определенные значения:
1. Каждая клетка ассоциируется с определенной степенью прибыльности и объемом потока денежной наличности.
2. Каждая клетка подразумевает определенное стратегическое решение в отношении получения доли на рынке, стратегического положения и необходимых инвестиций.
3. Каждая клетка входит в определенную область “естественного выбора”, который в свою очередь указывает возможности “специфического выбора”, а также на ряд “уточненных стратегий”, которые могут быть применены в данном случае для данного вида бизнеса (табл. ???).
Таблица 8

Читайте также:

opnsc.ru

5.4 Матрица фирмы Arthur d. Little (adl/lc)

В основе подхода к портфельному анализу фирмы Arthur D. Little лежит концепция жизненного цикла отрасли или стратегической бизнес-единицы, в соответствии с которой каждая бизнес-единица проходит в своем развитии четыре стадии: рождение, развитие, зрелость, спад (см. рисунок 5.6). Другим параметром является конкурентная позиция бизнеса: ведущая (доминирующая), сильная, благоприятная (заметная), прочная или слабая. В принципе может быть шестая конкурентная позиция – нежизнеспособная, которая, однако, чаще всего не рассматривается. Конкурентные позиции характеризуются следующим образом (таблица 5.2).

Сочетание четырех стадий жизненного цикла отрасли и пяти конкурентных позиций дает в итоге матрицу ADL размерности 4х5, которая дополняется тщательно продуманным набором стратегических решений. Для использования матрицы необходимо определить переменные, которые характеризуют стадию жизненного цикла (ось Х), и переменные, определяющие сильные стороны бизнеса и его относительное положение на рынке (ось Y). Таблица 5.3 показывает значения переменных, характерных для каждой стадии жизненного цикла отрасли. Что касается сильных сторон бизнеса, то они определяются такими показателями, как общая конкурентоспособность бизнеса, отношение менеджмента к риску, наличие патентов, гарантийного обслуживания, вертикальной интеграции, общая эффективность производства.

Таблица 5.3 – Переменные стадий жизненного цикла отрасли

Помимо отображения конкретного положения бизнес-единицы модель ADL может продемонстрировать ее финансовый вклад в корпоративный портфель. Тогда в соответствующей ячейке матрицы приводится цифра, которая показывает вклад данной ячейки в определенный показатель: это может быть доля объема продаж и активов бизнес-единицы в продажах и активах корпорации. Суммарные значения по столбцам и строкам матрицы указываются на полях. В этом случае о сбалансированности портфеля можно судить по относительному распределению финансовых индикаторов по оси У (суммарное значение каждого ряда).

Процесс стратегического планирования состоит из трех этапов.

Таблица 5.4 – Уточненные стратегии консультационной фирмы Arthur D. Little

Следует отметить, что матрица фирмы Arthur D. Little особенно полезна для высокотехнологичных отраслей, где жизненный цикл товара короток и где бизнес может не достичь своих целей, если вовремя не применит соответствующую стратегию. Важно, что данная модель ограничена только теми стратегиями, в которых не предпринимаются попытки изменить жизненный цикл отрасли. Однако в реальной жизни не исключена

Таблица 5.5 – Рекомендации матрицы Arthur D. Little

ситуация, когда зрелые рынки могут превратиться в растущие («оживление» отрасли, или так называемое «новое использование велосипеда»). Механическое следование модели ADL не позволяет учесть такие возможные изменения. Кроме того, структура конкуренции (фрагментарная или концентрированная) как функция стадии жизненного цикла может быть разной в различных отраслях, в то время как согласно модели ADL конкуренция фрагментарна на стадии рождения. Схематичность данной модели портфельного анализа, как, впрочем, и всех других моделей, определяет необходимость творческого подхода к ее использованию.

Фактор	Стадии жизненного цикла
	Рождение	Рост	Зрелость	Спад
Темп роста	?	Выше темпа роста ВНП	Ниже темпа роста ВНП	Меньше нуля
Продуктовая линия	Базовая	Разнообразная	Обновленная	Сужающаяся
Число конкурентов	Возрастающее	Большое и возрастающее	Незначительное (постоянные конкуренты)	Сокращающееся
Деление рынка	Фрагментарное	Фрагментарное, несколько лидеров	Концентрация	Дальнейшая концентрация
Стабильность доли рынка	Непостоянная	Позиции лидеров меняются	Закрепившиеся лидеры	Высокая
Постоянство потребителей	Отсутствует	Некоторое, агрессивность потребителей	Наличие определенных покупательских предпочтений	Высокое
Стартовые барьеры	Отсутствуют	Достаточно низкие	Высокие	Очень высокие
Технология	Разработка продукта	Расширение продуктовой линии	Обновление продуктовой линии	Минимально необходимая
Вид СЕБ	Прибыль	Денежный поток	Инвестиции	Возможные стратегии
1	2	3	4	5
Ведущая/ рождение	Вероятная	Отрицательный (заем средств)	С опережением требований рынка	Увеличение доли рынка (В, С, Е, G, L, N, O, P, T, V). Начало нового бизнеса (Е, I, L)
Ведущая/ Рост	Положительная	Не обязательно положительный	Продолжение инвестирования	Лидерство в ценах (A, С, N, U, V, W). Удержание доли рынка (A, С, N, U, V, W)
Ведущая/ Зрелость	Положительная	Положительный	Реинвестирование по мере необходимости	Удержание доли рынка (A, B, C, F, G, H, J, N, T). Удержание конкурентного положения (A, С, N, U, V)
Ведущая/ спад	Положительная	Положительный	По мере необходимости	Удержание конкурентного положения (A, С, N, U, V, W)
Сильная/ рождение	Может отсутствовать	Отрицательный (заем)	В соответствии с требованиями рынка	Улучшить конкурентное положение (Е, I, L). Быстрый рост доли рынка (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V)
Сильная/ рост	Вероятная	Вероятен заем	С целью увеличения темпов роста	Лидерство в ценах (A, С, N, U, V, W). Быстрый рост доли рынка (В, С, Е, G, L, N, O, P, T, V)
Сильная/ зрелость	Положительная	Положительный	Реинвестирование по мере необходимости	Удержание конкурентного положения (A, С, N, U, V, W). Рост доли рынка с увеличением производства (А. В, С, F, G, J, N, P, T, U)
Сильная/ спад	Положительная	Положительный	Минимальные реинвестиции	Удержание конкурентного положения (A, С, N, U, V, W) или «сбор урожая» (D, K, M, N, Q, R, V, W). Удержание рыночной ниши (C, D. N. Q, U)
Заметная/ рождение	Может отсутствовать	Отрицательный (заем)	Избирательные	Выборочное приобретение или быстрый рост доли рынка (В, С, Е, G, L, N, O, Р, Т, V)
Заметная/ рост	Минимальная	Отрицательный (заем)	Избирательные	Лидерство в ценах на важном рынке (A, С, N, U, V, W). Постепенная дифференциация продукции
Заметная/ зрелость	Умеренная	Положительный	Минимальное и/или избирательное реинвестирование	Рост доли рынка с увеличением производства (А. В, С, F, G, J, N, P, T, U). Поиск и защита рыночной ниши (A, G, I, M, R, T)
Заметная/ спад	Умеренная	Сбалансированный	Минимальные или отказ от инвестиций	Эксплуатация рыночной ниши (В, С, L, N, Р, Т, V, U), ее удержание (С, D, N, Q, U) или уход с рынка (D, М, Q, R, W)
Прочная/ рождение	Отсутствует	Отрицательный (заем)	Избирательные	Сосредоточение (G, L, T) или доказать жизнеспособность
1	2	3	4	5
Прочная/ рост	Отсутствует	Отрицательный или сбалансированный	Избирательные	Сосредоточение (G, L, T). Доказать жизнеспособность (D, F, L, M, P, Q, R)
Прочная/ зрелость	Минимальная	Сбалансированный	Минимальное реинвестирование или отказ от инвестиций	Удержание рыночной ниши (C, D, N, Q, U). Выход из отрасли (D, M, Q, R, W)
Прочная/ спад	Минимальная	Сбалансированный	Деинвестирование или отказ от инвестиций	Уход с рынка (D, M, Q, R, W) или отказ от производства (X)
Слабая/ рождение	Отсутствует	Отрицательный (заем)	Избирательный или отказ от инвестиций	Догнать конкурентов (D, E, L, M, P, Q, R), в противном случае выход из отрасли (D, M, Q, R, W) или отказ от инвестирования (D, K, Q, R, S)
Слабая/ рост	Отсутствует	Отрицательный (заем)или сбалансированный	Избирательные или отказ от инвестиций	Сдвиг (D, L, M, N, Q, R, V, W) или обновление продукции (D, M, O, P, Q, R, U). Уход с рынка (X), если нельзя доказать жизнеспособность
Слабая/ зрелость	Отсутствует	Отрицательный или положительный	Избирательные или отказ от инвестиций	Сдвиг (D, L, M, N, Q, R, V, W). Обновление продукции (D, M, O, P, Q, R, U). Уход с рынка (D, M, Q, R, V), если нельзя доказать жизнеспособность
Слабая/ спад	Отсутствует	Сбалансированный	Отказ от инвестиций	Выход из отрасли (X)

studfile.net